"更高的户型使用率，更低的价格。"某新盘的操盘手表示，当前新盘的定价趋于保守，首开价格一般会低于周边在售楼盘，力求第一波去化顺利，否则后续降价就更难以吸引客户。
尽管如此，中原研究发展部数据显示，2024年广州新房首开/加推去化率为13%，同比下降7个百分点。首开去化率超过40%的项目仅占全年开盘项目的7%，大多数项目的去化率集中在10%~20%。
这表明，一方面，2024年市场深度调整，客户入市态度整体偏谨慎，市场成交能力收缩；另一方面，项目之间的价格和产品竞争异常激烈，房企面临较大蓄客压力，开盘信心不足。加之大量二手"次新房"挂牌，进一步稀释了客户集中度，导致2024年红盘、爆盘项目减少。
与此同时，二手房放盘量仍高企，已突破18万套。许多业主在政策利好下，主动大幅让利促成交易，尤其是一些投资客较多的板块，价格已回落至七八年前的水平。
黎小姐在2024年12月底卖掉了黄埔区知识城板块一套80多平方米小三房，哪怕不算利息等成本，与2018年买入时的价格相比，依然亏损近30万元。
"知识城的价格这两年降得太厉害了，同小区有200多套房源放盘，竞争非常激烈，周边新房不断增加，若不降到小区最低价，买家根本不会理你。" 黎小姐无奈地表示，当初买入价大约是2万元/平方米，2021年高峰期二手成交价一度超过3万元/平方米，而如今成交价仅为1.6万元/平方米。
黎小姐的经历，正是二手房市场的缩影。尤其在黄埔区、南沙区等泡沫较为严重的区域，今年多数板块的楼价跌幅超过了20%。即便是市区的二手房，也受到一手房高使用率产品的冲击，不得不降价以提高竞争力。
不过，大幅让利也带来了可观的成交量。2024年四季度，广州二手住宅交易量连续3个月突破万套，这意味着9月底出台的新政效应仍在持续。
中原研究发展部数据显示，2024年广州二手住宅共成交109,335套，同比微增0.3%，成交量已高于2022年和2023年的水平。
土地市场出现积极变化
"楼市'止跌回稳'，不仅是成交量的'回稳'、价格的'止跌'，还应关注开发商利润及土地市场的活跃度。"冯佩云表示。
