东莞山姆首店开业被挤爆,一场中产争抢正在打响!(3)

2024-10-21 17:12  投资界

实际上,在山姆诞生之时,美国就已经有了一家类似的会员店Price Club,也就是Costco开市客的前身,会员商超早在此时就已经小范围在美国流行起来。

90年代初,山姆会员店开始进入国际市场,1996年正式入驻中国,在深圳开出了亚洲第一家店。但最开始进入中国的山姆并不顺利--相比沃尔玛,山姆的提前付费制度和昂贵的会员费用与中国当时的消费习惯格格不入。

很长一段时间,行业分析常常把山姆作为反面例子与沃尔玛对比,但即便如此,山姆仍然没有改变自己的模式,一边艰难地缓慢扩张,一边力排众议坚持会员费涨价,直到最近10年间,情况出现了反转。

随着中国中产数量爆发,购物体验和商品筛选成为消费者的首选,山姆的会员制模式火了。

国内第一个看到这一模式的是盒马。2020年7月,盒马成立"X会员店",接着山姆最受欢迎的瑞士卷、烤鸡、榴莲千层蛋糕也纷纷进入盒马的选品名单。这也是此后会员店大战的开始。

盒马创始人、前CEO侯毅对这一模式寄予厚望,他曾投入大量的精力来做X会员店,并公开谈到:"盒马X会员店是中国第一家对标Costco和山姆会员店的项目。"尽管在后来的领导层更迭与阿里内部变革中,X会员店一再停滞,但盒马始终没有放弃这一探索。

叶国富同样表示,这样的模式只有体量庞大、供应链完备的头部平台有能力尝试,盒马没有做成,这让他找到了弯道超车的机会。

而就在两个月前的股东交流大会上,东方甄选的CEO俞敏洪直言,"未来希望依托新东方约800个教学点,打造东方甄选会员店",而在此之前,他已经多次强调对标山姆,超越山姆。

一时间,山姆成为了所有人的学习对象。

中国版山姆在哪里

两年前,最早落地深圳的第一家沃尔玛宣布关店。这家沃尔玛刚进入中国大陆时,门店拥挤盛况不输今日的山姆。

那是1996年,沃尔玛将目光瞄向大洋彼岸的中国,在深圳罗湖区开设第一家沃尔玛购物广场,彼时中国本土对"超市"概念还很陌生,沃尔玛受到一众热捧,沃尔玛公司还就此许下宏愿:要在中国创造1000亿美元的销售奇迹。

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