姚沁文的核心竞争力非常好理解。由于很多客户不知道自己的需求，他们只知道告诉经纪人要在上海买房子，两房还是一房，预算是多少，其他信息一无所知。不过，上海有二百多个商圈，一万多个小区，要找到最合适的房子谈何容易。
在她看来，专业的经纪人需要了解全上海多少个板块、规划趋势等信息，这是一个庞大的知识系统，必须自己去学习。姚沁文也确实是这么做的。
她并非只是常人所理解的"中介"，一个"带看工具"。作为一个专业的经纪人，让买房或者卖房的客户，为她专业分析服务买单。谈判、圆滑不是她所擅长，她擅长的是帮助业主分析，给出利弊和选择。
不过，今天的姚沁文可能要推翻她三年前论文的论点了。在接受采访时，她表示，高学历在当下的房产经纪人中并没有太大用处。
"现在我觉得包括板块知识的学习能力，沟通交流的学习能力并不是学历就能够带来的。"姚沁文坦言，他们公司很早就开始招收高学历的经纪人，但实际上有的人会被学历所累。这方面主要表现在抗压能力差，当然也包括她自己。
其次是情商。姚沁文告诉顶端新闻记者，公司很多老经纪人之所以能够做得顺风顺水，原因是一个案子接着一个案子磨炼着他们的心智，从而锻炼出高于他人的情商。相比之下，虽然一些人有"高学历"的加持，但"情商"这个东西课堂上并不会交给他们。
但是，姚沁文依旧认为，房产经纪人这个职业，依旧是需要高学历人才的。"和我们沟通的业主，有一些喜欢走'野路子'的经纪人，也有一些喜欢我这样做表格、做数据的经纪人。"在平时沟通时，姚沁文并不像传统的经纪人那样一味压低价格，而是拿数据、拿分析去说服客户。
姚沁文说，虽然房产经纪人这个职业的入职门槛很低，但它的专业门槛却非常高。在当下经纪人里，有走"圆滑"路径的，也有走专业分析路线的。而实际存活下来的老经纪人，无论是学习能力、分析能力、与人打交道能力、情商等都是非常重要的。所以，在她目前的观点里，两种类型的经纪人需要有一个"中和"，这些需要一个个案子的沉淀。
刚参加工作的姚沁文(图源每日人物)
现实也正如姚沁文所想的那样。据她介绍，其所在的公司招聘方向今年开始有了改变。从单纯追求高学历人才，变成了要做好老经纪人的保有和去挖掘一些"志同道合"的老经纪人，也就是看专业能力。
如果现在要姚沁文再写一篇论文的话，她则会总结出一个新的论点：高学历的人进入房产经济人这一行是必要的，但并不是当下阶段能够达成的最佳状态。
"契约精神"
是工作中最大的体会
三年的房产经纪人生活给姚沁文带来了不少的故事，在采访中，她反复说的词汇是：契约精神。
今年，姚沁文曾想过很多次离职并付诸行动，讲起原因主要是从客户中获得的价值感不强。一名客户，姚沁文在对接的时候彼此可能都非常客气，相互请客吃饭，看似是对不错的朋友。
但真正谈价格时，一个不愉快，就是拍桌子翻脸走人。
