名校硕士毕业卖房背后：经历过才发现，曾经的自己是多么理想
2021年，中国传媒大学95后研究生姚沁文选择"卧底"房产中介公司，目的是完成她的毕业论文《高学历房产中介群体的调查研究》。她认为，这是体验式采访不可或缺的一环。实习结束，姚沁文却成为房产中介的一员。
三年过去，如今的她选择变换赛道。
从三年前的一腔热血，到现在持着"高学历在当下的房产经纪人中并没有太大用处"的观点，姚沁文经历了什么？"见识到了太多的人，经历过很多的事，心态也发生了一些改变。"
研究生
曾是最大的光环
对比三年前，姚沁文显得干练了不少。在三年前的采访中，她戴着一副眼镜，还扎着长头或梳着马尾。如今再次见面，一身恰当的职业装以及干练的短发，都在凸显着"职业经纪人"的素养。
不过，"研究生"也许是姚沁文头顶上最大的光环。
2021年，因为要完成《高学历房产中介群体的调查研究》的硕士论文，原本在中国传媒大学读新闻系的她走进了上海某房产中介公司入职实习，成为一名房地产经纪人。三年前她在接受采访时曾表示，自己实习是一次"潜入行动"，是体验式采访不可或缺的一环。
在入职实习结束后，姚沁文于实习答辩上明确说出："房产中介是我未来的职业方向。"听到这里，老师都感到震惊：不会来真的吧。
那段时间，姚沁文收获了非常多的不理解。老师、父母、家人、同事……质疑常有，但她依然坚持了下来。即便是三年之后，姚沁文因为工作上的挫折和家人倾诉时，依旧会被说："你看你，我们就说当时不要选择这一行吧，你不听。"
"研究生"这个身份并没有给姚沁文带来多少的名气和附加价值。对于她来说，在被人熟知以后，工作依旧很"坎坷"。
实际上，姚沁文这三年的道路的确不太容易。她所在的房产中介公司在入职的第一年有着底薪保护期，但在保护期过后，没底薪的房产经纪人需要面临最大的问题就是：这个月有可能是0收入。
"半年不开单，开单吃半年"这句话在姚沁文看来是对房产经纪人最大的刻板印象。在当地房屋划分里，3000万以上属于高档豪宅，但姚沁文主要服务目标是在300万至3000万之间，属于刚需或者刚需改善房，其成交后的佣金一次平均在几万元，并非网上说得那么夸张。
姚沁文如今已经练就了一个平和的心态：月收入为0是正常的事，她往往会鼓励自己下个月再接再厉努力开单。
不过，姚沁文也承认，虽然收入有时"可观"，但这都是靠几乎没有休息的忙碌换来的。她表示，在房产中介公司，真正能够做到优秀并稳定开单的经纪人只有头部的5%，其余大多数都是打工人。并且在公司里，人员流动性非常大，和她同一批入职的新人中，留到当下的仅她一个。
论文
三年前后的论点相悖
三年前，姚沁文在完成毕业论文的时候，给出的论点是：高学历的人有着高学习能力，并且能在房产经纪人这一行成为行业翘楚。
在此前采访的字里行间，也能窥探到初入社会的她对于房产经纪人这份职业的理解。在此前采访中，姚沁文坦言，如果说非要说高学历带给了她什么，那便是学习能力。
