谁来挽回流失的惠民保用户(3)

2022-12-30 10:22  北京商报

而今年当地惠民保焕新升级,李颖却不再视它如"初恋"。"医保报销后,惠民保还有1.5万元的免赔额,加之自己有保证续保6年的百万医疗险等,完全可以覆盖惠民保的保障。"李颖认为,惠民保现在完全就是重复的,如果出险了,惠民保可能赔不了一分钱,除了医保赔完外,其他医保不能赔的部分,惠民保之外的其他保险都能赔。

除了铁了心要与惠民保"分手"的李颖外,还有消费者开始"蠢蠢欲动",已然成了惠民保潜在的流失用户。

"虽然小病用不到,但万一有大病,惠民保相当于救命稻草。"今年12月,步入职场近两年的华宇(化名)再一次入手了当地的惠民保(2023版)。之所以被他视为"宝藏"产品,原因还包括今年该款惠民保可以通过医保个账来支付,这意味着华宇不用从自己兜里掏钱。

不过,随着近来恶补了保险知识,华宇对这款惠民保"变了心"。"我想把这款惠民保当作临时的'踏板',来年我打算配置重疾险和百万医疗险。"对于接下来是否还会考虑续保惠民保,华宇如是表示。

不难发现,不再续保的惠民保用户对免赔额、报销范围的限制有所纠结,也有用户面临被其他商业险"夺走"的情况。"近年来百万医疗险等其他健康险发展得也很好,在市场达到一定的平衡后,也会在一定程度上影响惠民保的销售,这也是近两年有的城市惠民保续保比例、参与人数都有所下降的原因。"李磊表示。

对于产品设计层面导致惠民保用户流失的原因,吴波告诉北京商报记者:"惠民保产品本来就是低保费、高保额的杠杆型产品,所以产品设计上有一定缺陷,比如免赔额过高,只能是在大病的时候用得到,发生普通疾病很难用到,所以用户感知度会有下降,随之而来的就是续保意愿的下降。"