解绑李佳琦，花西子的自播团队能撑多久？直播带货的红利又能吃多久？近日，有媒体报道称，花西子正在减少自播账号的阵容。据了解，11月花西子参与直播的自播账号仅剩3个，在鼎盛时期，这一数据可达十余个，且覆盖类型包含了旗舰号、客服号、产品教程号、海外号等多个方向。
随着互联网红利的逐渐消失，获客成本增大，美妆品牌不得不考虑布局线下渠道开启新一轮的增长，花西子似乎也不例外。江瀚表示，在经历解绑李佳琦撕标签后，布局线下对于花西子而言是一条寻找新增长的道路。
不过，花西子相关负责人对北京商报记者表示，抖音自播账号会根据抖音人群特点做出优化，会对人群相近、内容类似的账号进行合并，同时也会针对新人群开新账号，并没有特意裁减，目前整体开播数量与去年持平。
市场竞争加剧
当花西子致力撕掉"网红品牌"等一众标签时，"不高端不平价"成为当下越来越多消费者对于花西子的吐槽。从当前花西子旗舰店单品的售价来看，花西子的客单价已上涨到150元，相比之下，完美日记的客单价则在50-70元上下。
业界猜测这或许与近两年花西子做的另一件事有关--退出价格战。
今年"6·18""双11"大促期间，在各大美妆品牌挤破脑袋打折促销时，花西子没有推出足够大力度的促销活动。彼时，花西子相关负责人给出的说法是，花西子在传统电商大促节点的优惠力度一直都不大，品牌还是以长期主义为主，不会过度追求活动大促带来的增长。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，花西子不参与传统电商的打折促销，有可能是不想让品牌价值感下降。因为对新品牌而言，如果是靠持续大力度促销才能获得销量的话，则容易被定义为平价折扣品牌，不利于品牌建立。
"打破价格天花板"成为花西子为之努力的新目标之一。
2022年3月，素有"中国化妆品研发第一人"称号的李慧良加入花西子，李慧良的加入被看作是花西子的转折。随后花西子宣布在未来五年，将投入超过10亿元，在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局，打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。
在这场不断迈向高端化的路上，开启线下布局的花西子能否顺利，被打上问号。"受疫情反复影响，线下渠道遇冷，同时布局线下的高昂成本、运营能力也成为考验品牌发展的因素。"江瀚表示。
与此同时，不得不提的是国内美妆市场竞争正在加剧。据了解，花西子的竞争对手完美日记线下渠道已发展至200多家；珀莱雅、上海家化不论是线上还是线下的布局力度都不算小。而在高端领域，外资品牌欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等品牌不仅有着多年布局线下渠道的经验，目前更是线上、线下双管齐下，大力加注中国市场的布局，这对花西子而言无疑存在着一定的竞争。
北京商报记者郭秀娟张君花
