2019年开始
格力电器开始销售体系改革
IPG中国区首席经济学家柏文喜表示，董明珠此番言论强调了员工品质和诚信的重要性，并指出依靠网红或利用虚假宣传来提升价值不符合格力电器的价值观和相关规定，也表明了其对格力电器营销模式变革的坚定立场。
事实上，自2019年开始，格力电器便开始了销售体系改革，上线了线上分销商城"格力董明珠店"。2020年董明珠亲自下场进行直播带货，开启了企业家带货潮流。2021年以来，格力电器加速渠道变革，通过搭建自主管控、互利共赢的销售渠道及销售模式，实行线上、线下双线融合的"新零售"营销模式变革。格力电器三季报显示，2023年公司与直播行业龙头公司、专业网络推广公司等达成年度战略合作，为自营直播间精准化引流，电商直播有效销售额同比增长超200%。
钉科技创始人丁少将认为，线上、线下双线融合的零售模式是大势所趋，格力电器通过与专业的第三方机构合作，能够更加精准地定位目标消费者，提高销售额和品牌影响力。不过，由于格力电器拥有庞大的线下经销商体系，因此也面临如何平衡线上线下渠道利益的挑战。
