半年课程一结束,我就接到了西语翻译兼职,才学了半年就去做翻译,当然会闹很多笑话。有天中午,我饿了,便对客户说了个"Tengo hombre"(西班牙语,意为:我有男人)。两个客户先是懵了,接着捧腹大笑,我被搞得莫名其妙。后来,通过英语交流,我才知道说错了,应该是"Tengo hambre"(西班牙语,意为:我饿了)。这一趟下来,我的西语口语飞速提升,胆量就更不用说了。
第一次做西班牙语翻译,我和两位客户的合影。
到2012 年初,我基本学会了西班牙语的日常表达。我一直都知道广州有很多做外贸批发的,6月,我动身去广州找机会,我没租房,直接找了青旅住。
青旅在广交会的旁边,很多外商也会住青旅。在那里我认识了世界各地的游客和外商,其中有很多南美人,他们会给我讲南美的文化,当地的风土人情。例如,他们会和我说,智利人和阿根廷人互相看不上眼,因为他们的足球队。秘鲁人和玻利维亚人,以前都和智利打过战,都不喜欢智利人。这些都是在书本和课堂上学不到的东西,也更加深了我对南美的向往。我开始不断地寻找去南美的机会。默默许下心愿,我一定要去南美。
那几年流行"说走就走的旅行",我深受影响,2013年我住在广州青旅时,和两位南美朋友去阳朔旅行时的合影。
很快,我便得到了一个去南美的机会。2014年,一位老板让我给他当西语翻译,跟他一起去秘鲁找驴皮供应商,他管我的食宿交通费用,如果生意成功,还可以给我分成。那时候,去秘鲁的机票单程要一万多块钱,当时我没有特别多的积蓄,不管能不能赚得到钱,有这么个机会能去南美,就是梦想成真。
这年3月的最后一天,我和老板到达了秘鲁首都利马。我提前在网上定了个民宿。一到这个民宿,我惊呆了。这个民宿在海边,到处都是充满艺术气息的涂鸦,跟巴基斯坦的白沙瓦比起来,这里简直就是天堂。
后来我才知道,这个民宿地处富人区,是整个利马最好的地方。路上遇到的每个人都会跟我打招呼,还有陌生大姐主动帮我提箱子。我一下就爱上了这里,还发了条朋友圈,说:"终于找到了我梦想生活的地方"。没想到后来被啪啪打脸。
刚去秘鲁时,我对这里的一切都感到新奇。遇到当地节日,我也会混进盛装打扮的队伍中去手舞足蹈。
我和老板花两周时间,去了秘鲁好几个地方考察,找到了几个可以合作的供应商,也在秘鲁的银行开了账户。经过这么久的相处,我们相互之间都有了更深的了解,老板觉得我蛮靠谱的。回到利马后,他跟我说,他要先回国了,这边的发货、付款、验货、报关等具体事务全部交给我打理,我需要钱随时跟他说,他给我打过来即可。
那个漂亮民宿很贵,我为了节省他的成本,打算等他走后,自己搬到青旅去住。送走他的那一刻,我还觉得很轻松。当我一个人走在大街上,从民宿拖着箱子去青旅的时候,突然想到要一个人孤零零地在异国他乡闯荡,不禁在大街上哭了起来。但也没办法,只能去面对。在青旅住定之后,我就开始去谈业务了,这就开始了我的噩梦。
我先找到了一家西班牙人在利马开的公司,他有个很大的仓库。这个西班牙人跟我说:"我有驴皮可以出售,但你需要给我打3万美元的定金。"我想着这家公司是我和老板之前去考察过的,就按照国内做出生意的思路,跟他签合同,然后给他打定金,他在合同上写着一个月出货。
刚开始他还请我去他公司参观,但一个月后,他并没有交货。我直接找到他办公室,他那天介绍我和一个秘鲁当地人认识,说那个秘鲁人是卖驴皮给他的,过程中我一直觉得有点不对劲,回到家才想明白:一般做贸易,不会轻易让你的客户和供应商认识的,他还两头吹牛。
这是那位西班牙人给我们展示的仓库,实际是一位秘鲁人的。
几天后,消息传来:这个西班牙人跑路了。我从移民局查到消息,他已经从秘鲁出境了,3万美金(按当时的汇率,约合人民币21万)打水漂了,关键这钱不是我的。合同是经老板同意才签的,他也没预料到会发生这样的事,跟我说这次就当吸取教训,以后多备货,把损失弥补回来。
事情出了之后,我一直在反省。老板给了我这个来到南美的机会,还那么信任我,我有责任把事情做好,当时就是抱着这样一种信念撑下去的。
这位老板后来又来了一次南美,我请他去中餐厅吃饭,感谢他给了我去南美的机会。
很快,我又找到了另一个秘鲁人,结果又有坑。依然采用的是打定金发货的模式刚开始,他还很讲信用按时供货,也带我去了他的仓库。到发货的时候,他不接我电话也不回信息了。我给他打了11万美金,当时差不多快70万人民币了,我真的心急如焚,这个钱要是又打水漂了怎么办?
情急之下突然想到,每次他都会派个司机开车接我去他的工厂,而我留过司机的联系方式。我找这个司机,跟他诉苦,说如果这个钱要不回来,我就game over了。司机给我透露了一个重要信息,说其实这个秘鲁老板有个合伙人,他的合伙人很讲声望,特别害怕别人让他没面子。我给了这个司机一点小费,要到了那个合伙人的家庭住址。
第二天,我抱着"必死"的决心来到了这个合伙人家门口,一到他家楼下,我就大喊他的名字。他问我怎么回事,我一股脑把我一肚子火气说完,还说这事要是不解决,我就在他家楼下安个大喇叭,再不行就去电视台通报。"他听后连声和我说,我会帮你解决问题的。拉锯战又扯了一个多月,双方才达成协议。
事情处理完去海关递交完材料,我非常开心,终于可以发驴皮了。
这个事情让我认识到,在南美和在中国做生意,逻辑是完全不一样的。一定要眼见为实,100%确认了之后才能做生意,最好一手交钱一手交货。
到2015年,生意开始不好做了。6月我决定回国走一趟。一个朋友喊我去新疆玩,我带着边玩边寻找机会的心态去了趟阿勒泰。在阿勒泰有个人通过"附近的人"加我微信给我留言,大意是:我是阿勒泰同城信息小编,你在阿勒泰遇到什么事情,都可以问我。我去翻了下他的朋友圈,全是一些怎么拼车啦、哪儿超市又打折了,有哪些景点、哪些美食等同城服务信息。我当时就觉得,这个事情在南美还没人做,我完全可以做啊!尽管不确定它能不能赚钱。
我依然在纠结到底要不要回秘鲁。一个朋友跟我说:"在中国,叫邹晗,会讲英语,又会西班牙语,还做外贸,这样的人太多了。而在南美,会同时会中文、英文和西班牙语的,可能你是唯一一个。"我一听,太有道理了!2015年8月,我又回到了秘鲁。
我回来干的第一件事就是大面积认识秘鲁当地的朋友,以及在秘鲁的华人,认识了一些人之后,我就申请了个微信号,取名为:秘鲁华人信息分类广告。发的第一条信息是:欢迎关注秘鲁华人分类广告,如果你有什么招聘、求职、搬家及商机需求,请联系小编,我们帮你发布。
2015年,再次回秘鲁,为了更好地了解南美,我开始大面积认识南美朋友。这是和南美朋友聚餐时拍的照片。