竹叶青运营中心总经理刘志林表示，"竹叶青进驻国贸，以北京为原点，以高端圈层、高端人群为沟通对象，让中国茶品牌在全国高端市场拥有一席之地。"
利川星斗山红茶公司副总经理赵龙江认为，竹叶青在北京国贸开始高端体验店的主要逻辑是：高端品牌和产品应在高端消费地方露出，这与奢侈品牌的开店思路相同。包间就相当于奢侈品的试衣间。
据了解，2018年，竹叶青聚焦高端市场，在产品和渠道层面进行升级。店面陈列SKU从百余个减到30余个。国贸店、望京SOHO店面和万达CBD店已经是竹叶青的第四代店面。
竹叶青北京运营中心开发总监肖继玺对蓝鲸财经记者表示，竹叶青渠道升级把精力主要放在了北京，未来会继续在招商局大厦、双子座大厦等商务区开出高端体验店。同时，竹叶青将对原有的部分店面升级。
"原来竹叶青的店面多基于售卖逻辑，开在超市周边，但随着竹叶青在北京的会员不断增加且稳定，会员对竹叶青提出了更高的需求。会员多有商务需求，但咖啡厅环境相对嘈杂，难以实现重商务活动。会所和茶馆等空间虽然满足私密需要，但对茶的品质难以与品牌茶相比。所以会员鼓励竹叶青在店面增加空间的功能。"肖继玺说。
蓝鲸财经记者注意到，竹叶青国贸店主要售卖竹叶青论道系列绿茶，配以红茶和花茶，茶点也是由嘉里中心的厨师制作。
对于竹叶青在高端店面的加码，里斯战略定位咨询中国区合伙人何松松认为，就高端品类而言，品类的功能价值和情感价值均尤为重要。竹叶青在国贸开店，意在不断夯实竹叶青品牌的高端认知。不单是高客单价产品的销售，更重要的是消费场景的定义和创新。竹叶青打造高端茶叶品类"第三空间"的创新尝试值得鼓励和赞赏。这个过程的关键在于竹叶青如何结合着自身品类的特点，打造出区隔传统茶馆、茶叶品饮店的差异化。
