在独立上市后的维密更是在中国进行了多项调整。今年初，维密宣布与合作逾20年的中国制造商维珍妮国际（控股）有限公司就中国市场的业务达成合作，双方通过合资公司运营维密在华的门店及线上业务；去年8月，维密宣布正式入驻京东，并在京东官方旗舰店首发新款科技舒适文胸，以及维密系列、PINK系列、T-shirt字母肩带系列商品。
然而对于维密联手中国制造商的举措，张培英却直言并不看好。"与生产商合作运营相当于维密缩减了运营开支，但这实际上并不利于品牌在中国的发展。想要在中国市场取得良好发展应该加大运营投入，提升并维护品牌形象。"
他进一步指出，"尤其是维珍妮作为生产制造商，并不具备成熟的渠道运营经验，还是应当由专业的人做专业的事，才有可能改善维密当前业绩下滑的局面"。
短兵相接国货新锐
维密对中国市场寄予厚望，却也腹背受敌。当下，中国内衣市场新锐品牌崛起，也在"啃食"着维密的圈地。在销量方面，2022年"6·18"期间，奶糖派10分钟售出了1万+件大杯文胸，进入内衣全行业Top10，成为天猫大杯文胸销量TOP1；2021年全年，Ubras天猫全年销售额为18.53亿元，同比增长19.3%；2022年"6·18"期间，天猫内衣品牌线上销售榜单的前三分别为Ubras、Banana in蕉内以及有颗树，而维密的身影早已不在榜单前10之列。
在线下门店方面，新锐品牌的门店数量也已赶超维密。以Ubras为例，品牌目前在北京共有10家线下门店。相比之下，包含机场店在内，维密在北京开设了9家。
与此同时，国内头部内衣品牌的财报数据比维密更出彩一些。据都市丽人2021年全年财报显示，该集团2021年全年营收33.6亿元，同比增长9.7%。其中，线下销售同比增长5.7%，线上电商整体营收同比增长8.9%。都市丽人表示，2022年将通过重塑产品、重塑品牌、重构渠道继续提振业务及盈利能力。今年7月，都市丽人还成立了丽人甄选电商公司，进一步加码线上。
对此，张培英表示，从短期来看，新锐国货内衣品牌的确在很大程度上抢占了维密的市场。国货品牌更了解国人需求，所以短期是会对维密的销量产生影响的。但长期来看，维密这类国际品牌具备较强的造血和自愈能力，也会不断对品牌在中国的策略作出调整。
广科咨询首席策略师沈萌认为，"维秘的品牌印象与中国占主流的中低端消费需求存在明显的差异，如果维秘舍弃已经牢固的品牌形象积累，转而去与自己形象存在冲突的市场直接竞争，优势不足、压力更大，所以不如继续保持中高端的品牌定位，还能取得一席之地"。
北京商报记者蔺雨葳
