很快，海南航空开始在官方抖音号上试水直播。为此不但特意在海口基地搭建了专业直播间"Hai Studio"，同时成立了空乘主播库，持续挖掘培养主播人才，甚至还从公司抽调人员组成直播运营团队进行学习和探索。
在经历初期推广航空机票折扣券、周边文创等物品的尝试后，海南航空很快将带货商品向日用品、美妆个护等品类靠拢，并在随后的直播专场里取得不错战绩。
为此，海航抖音直播团队曾表示，"由于乘务员团队有着成熟的妆容和制服管理，加上观看直播的人群多为女性，空乘主播推荐美妆护肤用品更有说服力，顾客购买后的使用效果也很好，带来了口碑和销量"。
尽管入行时间相对海南航空较晚，但南方航空另辟蹊径。南航在2020年年报中就表示将积极拓展网上销售等业务。除了定期在平台直播带货外，还打造出明星空姐IP"南南子"，通过探店的形式为南航品牌宣传。
6月4日，贝壳财经记者通过抖音看到，"南南子"并非长时间在直播间带货，而是如同主持人出现在南航后厨里，和厨师一起向网友介绍各款飞机餐的做法和由来，以及实地探访广州各个酒店，以"探店"的形式和商家合作宣传。此外，还会在直播间发放相应优惠券，以引导网友下单购买。
事实上，越来越多的航空公司也开始在直播带货领域进行探索和尝试。厦门航空承接起企业团餐业务，还打造出生鲜电商品牌"鹭鲜生"。而四川航空在2020年为了备战"6·18"，专门举办了"海选"挑主播，7个部门超千人参与。
