在回复交易所的问询时，八马茶业称公司的自主生产涉及整个精制加工环节。茶叶原料首先通过色选，剔除杂物；之后将不同地域、季节、口味的乌龙茶，按一定的比例进行拼配；再将拼配后的乌龙茶进行筛分风选，筛出细沫及一些轻飘杂质或粗片；然后进行烘烤、焙制及摊凉；最后进行混合、分装、入库。
实际上，八马茶业也并未将公司定性为茶叶加工企业，公司认为自身的业务模式更像三只松鼠、良品铺子以及来伊份等互联网零食品牌。在报告期内，生产设备账面余额在公司固定资产账面余额中的占比也由2018年的8.06%下降到了2021年上半年的6.31%。
同样拥有庞大的细分市场，一样采用品牌运营的模式，不过在不同的领域中，八马茶业能否复制三只松鼠、良品铺子以及来伊份等互联网零食品牌的成功？
资料显示，成立于1997年的八马茶业，截至2020年公司的收入为12.47亿元，归母净利润为1.16亿元；而成立于2012年的三只松鼠2020年的收入已达到97.94亿元；成立于2010年的良品铺子收入也达到了78.94亿元；成立于2002年的来伊份收入也有40.26亿元。
截至2020年末，八马茶业的市场占有率仅有0.37%。据阿里数据显示，2020年前三季度，休闲零食行业前十家的市场占有率已经达到了22.24%。以此来看，在茶叶领域，八马茶业想复制三只松鼠、良品铺子以及来伊份等互联网零食品牌，通过提升品牌效应、提高市场占有率为公司带来收入与净利润的增长并不容易。
