通过降价，喜茶希望将部分产品的价格下探至下一梯队的水平，依靠高于同行的品牌知名度，抢占更多的市场份额。当大部分同行通过提价的方式力保净利润的时候，喜茶通过降价的方式，理论上可能占据更多的中端甚至低端份额。
600亿元D轮估值
喜茶创始人聂云宸曾公开表示，在2021年没有上市计划，喜茶也用行动证实了创始人的话。但喜茶的历次融资纪录与背后耀眼的机构名单，似乎暗示着：会有那么一天。
喜茶融资历程
自A轮融资开始，从红杉、高瓴、IDG等知名投资机构，再到腾讯、美团这样的互联网巨头，股东退出获利的需求客观存在，对喜茶也抱有极高的期待。就在奈雪的茶2021年年中冲刺上市的那段时间里，喜茶完成了总额5亿美元的D轮融资，投后估值从2020年C轮的160亿人民币猛增至600亿人民币。
前瞻产业研究院发布的《2021年中国现制茶饮行业市场规模及竞争格局分析》指出，2020年，在我国高端现制茶饮市场中，排名前3的品牌市占率合计49.8%，前7名市占率合计57.1%，高端现制茶饮市场已经呈现出较高的集中度。其中，排名第一的喜茶占据27.7%的市场，第二名奈雪占比为17.7%，第三名KOI市占率仅为4.4%。
可以说，在高端现制茶饮中，喜茶已经占据优势地位，但若将目光放宽至整个现制茶饮市场，就会发现，喜茶还大有可为。
观研发布的《我国现制茶饮市场格局分析》显示，我国现制茶饮市场份额最高的，恰恰是将客单价做到全行业最低的蜜雪冰城，占据了11.52%的份额；中端品牌CoCo、书亦烧仙草的市占率分别为7.88%和7.54%；面向高端的喜茶与奈雪市占率仅为3.71%和2.73%。
蜜雪冰城的成功，成为了全行业的"财富密码"：最低的客单价+加盟制+最多的开店数量+最下沉的市场=最高的市占率。
下沉的顾客群体是一座富矿，曾经的喜茶出于品牌调性的考量不愿触碰。但今时不同往日，制霸高端现制茶饮的喜茶，已经开始尝试通过调价，向曾经二三四线同行的顾客们抛出橄榄枝。不仅如此，喜茶也在尝试通过投资和気桃桃、Seesaw咖啡，用较为隐蔽的方式触及更多顾客。
关键的问题是，喜茶急需新的故事来为自己600亿元人民币的D轮估值撑腰，在高端市场，喜茶的份额高出奈雪10%，但若论及全行业的份额，二者之间相差无几。
时逢同行普遍涨价，喜茶此时作出逆势而行的决定，效果如何仍需观察。
