"快到碗里来"不再是一句广告语。行业数据便是最好的佐证，2019年保险代理人数量突破了900万大关，达到了912万。
但短短一年的风云突变，属于李明乃至行业的鼎盛之势便成沤浮泡影。人口红利散去，热闹归为冷寂，高流失率冲破李明的心门。即便是更新新人培训体系，抽调了最新的师资力量，但依旧不能挡住代理人离开的步伐。
看着身边伙伴不断流失，随之而来的是李明收入的断崖式下滑，从月薪2万元到月薪6000元。与其浑噩度日，守着已打下的成绩沾沾自喜，不如破釜沉舟，愧奋直前。追随着离开者的步伐，李明也彻底放弃了30万年薪的梦想，回归现实。在朋友推荐下，他开始跑起了货运司机。
一份《中国保险中介市场生态白皮书》明晰指出了代理人生存现状，七成代理人的月薪都未过万，每月收入在3000元以下的受访营销员约为10%，月收入在1万元下的人群约为69%。
"实在卖不动了"
和李明一起离开的，还有他的朋友王亮。
在加入保险代理人队伍前，王亮干过净水机销售、洗车等工作。为了肩负起养家的重任，三十而立时，他选择投身到金融业之一的保险领域。
刚加入保险业时，朝气蓬勃的团队、源源不断的保险知识、多劳多得的绩效体制无一不让王亮着迷。"每天早上开早会，将工作与学习融入一体。有时候还去外地旅游、团建、培训，这种工作氛围是我最喜欢的。"
"打鸡血"是王亮当时的工作状态。"allin"像战鼓一样，让他热血沸腾地去找客户促成签单。凭借着初生牛犊不怕虎的精神，他开始效仿师傅，列出潜在的客户清单，对自己的"五同人群"（同学、同事、同好、同乡、同宗）逐一筛查，无一漏网。"卖保险第一步是自己，第二步是缘故。"王亮说道。
