一直以来，"大进大出"是寿险业代理人的真实写照。近两年，局面似乎发生了改变，涌入代理人队伍的人在减少，而离开的人数却直线上升，李明（化名，以下人名均为化名）就是后者之一。
"孩子学费、房贷压身，我在一家运输公司做长途货运司机，一个月能赚1.5万元，收入比卖保险可观，主要还稳定。"李明坦言。
"拉人头"遇阻
一沓获奖证书、几支钢笔、一摞笔记本在李明的书桌上格外显眼，如今这个书桌成了他儿子的专属学习桌。
半年前，李明还是一家某国资背景寿险公司支公司的高级经理，拥有一个20人小团队。"我在2017年入行之初选择走增员路线，人口红利下招人并不难。"
单枪匹马不如团队作战。在加入保险业前，作为家庭顶梁柱的李明立下了30万年薪的军令状。思虑一番后，他了解到，仅凭一己之力单打独斗很难有高收入，金字塔式的保险代理人组织层级却可以让他轻轻松松实现自己的小目标。
一般而言，多数团队架构按"总监-经理-组长-组员"进行分层，上级收入来源除了自卖保单外，还有队员的保单提成和管理津贴。
随着人口老龄化加剧及居民健康意识的提升，保障需求不断被放大。民众的保险意识提升叠加人口红利，在李明的眼中，招新人似乎轻而易举、水到渠成。2019年，他的队伍从8人扩大至20人。
