渠道依赖线下广告转化率下降
以"医药产品"为绝对收入来源的奇正藏药，都通过哪些渠道来分销产品呢？
据2020年年报信息显示，奇正藏药以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设有专门的办事机构，拥有一支1000多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式在大医院、基层医疗和零售市场开展销售推广和消费者沟通。
在新电商渠道拓展方面，公司在回复《投资者网》时称，"公司已经布局了互联网电商、O2O新零售等新渠道，但公司的电商处在起步阶段，目前收入占比较小。"
去年新冠疫情对其线下渠道形成了较大冲击，医院和药店人流量大幅下降，看病和购药均极大受限，这种形势对奇正藏药的渠道结构造成直接挑战。然而，目前疫情在国内的局部区域时有发生，对线下商业的威胁并未褪去，那么奇正藏药有什么应对措施呢？
公司在2020年年报中称，在疫情的催化下，公司加快了营销数字化转型的步伐，在"学术营销"及"品牌营销"两方面均有针对性创新。
在学术营销方面，公司实现了线上线下整合学术营销传播，通过奇正医学之声、空中课堂等多种线上平台开展学术项目、传播医学信息，结合线下学术会议、患教义诊等活动，构建"医-药、医-患"多元化沟通渠道，为高效触达医生患者奠定基础。2020年全年共组织骨科、皮肤科、妇科、康复科、疼痛科等专家开展线上讲座80余场，累计观看人数达4万余人。
此外，奇正藏药尤其看重渠道下沉，二三线市终端的有效覆盖。公司在2020年年报中称，布局县域和社区中心为核心的基层市场是未来发展的机会点。
品牌营销方面，公司一方面加大电商渠道的营销推广，除继续保持与阿里、京东、拼多多等电商平台的合作关系外，开拓小红书、抖音等电商渠道，借助时下风靡的直播趋势，组织搭建电商直播体系，涉足社交电商领域，运营品牌账号、与达人合作，形成了相对完整的线上渠道矩阵。另一方面迅速组建新零售业务团队，深化新零售平台战略合作。
其中，体育营销成了亮点，公司过去利用CBA赛事，腾讯NBA直播等精准投放到运动易受伤人群，"消痛贴膏"产品得到广泛传播。不过，当问及该营销方式的销售转化率时，奇正藏药回复《投资者网》称，首先还是实现公司增加品牌曝光、提升品牌形象的目标。
《投资者网》通过数据梳理发现，近年来，尽管奇正藏药不断加大销售费用，尤其是广告及推广费用的投放力度，但是相关转化率却呈现下滑趋势。
财报数据显示，2017年-2020年，公司的广告及推广费用从2.12亿元增至4.58亿元，同期公司收入从10.53亿元增至14.76亿元，对应每元广告及推广费用带来的收入从4.97元降至3.22元。这就意味着，公司的广告转化率在下降。
2021年一季度，受疫情的缓解影响，奇正藏药实现了业绩的大反弹，其中公司录得收入3.26亿元，同比增长114%、归母净利润1.03亿元，同比增长112%。
有市场观点认为，受益于国家政策对中医药的利好，以及公司未来产能的大幅提升，奇正藏药仍然有巨大的成长预期。不过，公司产品多元化进展以及渠道数字化的转型效率，仍然面临较大考验。
