澶渊之盟中"讨价还价"
国家外交与普通人做买卖一个道理，双方既然要议和，必然会提出一些条件。宋辽为了能够达成议和，双方使者往还多次，不断地"讨价还价"才促使澶渊之盟的达成。宋辽是如何"讨价还价"的呢？
先是宋朝君臣商议底线，真宗皇帝年轻没有经验，底下的大臣又为"是战是和"争论不休。一时间，真宗皇帝没有主心骨，便对使者曹利用说，朕绝非贪生怕死，唯念天下苍生，只要不割地，你看着去谈吧。此时曹利用是个小官，听完皇帝一番话也是无从下手。领命走出营帐时，恰好遇上宰相寇凖。寇凖叫住曹利用，嘱咐道"若超过三十万，不必回朝复命，我将取你项上人头"。曹利用连连称是退下。
辽朝那头也没闲着，想趁机勒索宋朝一笔。宋辽200多年的恩怨，无非围绕两点：一是宋朝想要收回辽朝占领的幽云十六州，二是辽朝想要收回后周世宗柴荣占领的瓦桥关以南十个县。曹利用来到辽营时，辽朝的大臣率先发话，提出三项条件：一是与宋朝约为兄弟国；二是宋朝每年给辽朝白银彩绢各50万；三是归还瓦桥关以南十个县。
