​水滴赴美IPO背后:互助业务三年亏近12亿元 关停或为上市清障(3)

2021-04-21 08:55     时代财经

4月20日,一名熟悉水滴公司的保险从业人员向时代周报记者表示,"水滴的转化路径为,捐款人给筹款人捐钱之后,捐款成功页面会搭载保险广告。通过展示保险产品广告,引起目标用户的兴趣,产生购买意愿,实现消费过程。"

​水滴赴美IPO背后:互助业务三年亏近12亿元 关停或为上市清障

关停互助业务或为上市排除障碍

网络互助巨头纷纷关停,非正规军身份日益成为风险点。

对终止水滴互助业务,招股书解释称,在本次业务调整中,公司自愿承担互助参与者在2021年3月31日之前诊断出的疾病引起的医疗费用。此外,公司还为每位参与者提供为期一年的与水滴互助保险范围类似的补充健康保险。

水滴公司转向保险和健康领域发展。招股书称,水滴拟将募集资金用于加强和扩大健康服务和健康保险业务、进行产品研究和开发活动。下一步,公司将投资数据分析和技术基础设施,深化与医疗机构的合作关系,构建"保险+健康服务"的生态系统。

网络互助公司面临关停命运。仅2021年,头部网络互助平台美团互助、水滴互助和轻松互助相继关闭,仅剩"相互宝"仍在维持运营。

其他网络互助公司也在转战保险领域。3月24日,曾经的第三大网络互助平台轻松互助官方突然发布关停公告,但对于3月31日前不幸确诊大病并在此之前提交救助申请的会员,轻松互助将继续提供合理的互助金妥善救助。3月12日,轻松集团"轻松保"与大家养老保险股份有限公司推出大家保险百万医疗2021版。

事实上,水滴公司的发展路径正是网络互助公司发展的缩影,互助业务打开了保险产品获客难困境。

保险信息服务商慧宝天下曾发文指出,网络互助大多采用后付费,或者先期少量缴费的模式,有效减少"前期需要付出大量金钱"所带来的决策成本,获客效率大为提升。"网络互助+保险"的模式能解决保险产品获客难的问题,引起越来越多公司关注。

有业内人士向时代周报记者分析,关停互助业务或是水滴公司为赴美上市排除障碍的战略。

在停止水滴互助业务风险提示中,招股书作了进一步解释:"我们的互助参与者或一般公众可能认为我们的行动对互助参与者的实际或预期利益有不利影响,这反过来又可能损害我们的声誉。在最坏的情况下,参与者可能会选择对我们提出投诉和诉讼。虽然根据合同,我们随时可以自行终止互助计划,但诉讼可能既费时又昂贵,并分散了管理层的注意力。"

天风证券分析师夏昌盛认为,由于前端审核宽松,网络互助平台吸引了大量的非健康体,随着分摊金额的快速上涨,健康用户很可能会退出互助平台,最终形成"逆选择"的循环。

网络互助的监管力度持续加大。4月16日,银保监会副主席肖远企表示,"是慈善就归于慈善,如果打着互助旗号从事金融业、保险业,就偏离了互助的本质,需要纠正。所有的金融活动都必须要'有证驾驶'。"

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