而江小白对于白酒行业最大的贡献或在于打通白酒消费者的年龄壁垒，让更多的年轻消费者尝试白酒，教育了一批年轻消费者养成喝白酒的习惯，但这些消费者可能在步入中年后转投传统高端白酒。
分析人士认为，江小白目前最大的困局还在于其面临的消费群体断层。与前一代年轻人不同，90后、00后对江小白的表达瓶等偏重情怀的产品并不感冒。因此，江小白又需要花费大量成本重新教育新一代年轻消费群体。
招商证券报告显示，年轻消费者对于白酒企业是比较"鸡肋"的存在。人到中年后，喝"茅五剑"才是标配。江小白则需要对一批又一批的年轻人进行教育，这样带来的成本很高。
江小白发力高端化
据天眼查，2011年创立以来，江小白已经完成了四轮融资：2014年的A轮由IDG和高瓴资本投资，A+轮的投资方为天图资本，2017年由B轮融资黑蚁资本资本领投，以及此次的C轮融资。
在资本的加持下，近年，江小白开展重资产转型，计划投资30亿元打造"全产业链"，从白酒产销拓展到上游的高粱种植、包装材料生产、产品品质检测等，提升白酒业务整体水平，并逐步延伸到"循环农业"、"农旅产业"等。
