要论讲故事卖概念，白酒企业们一直在行。只不过大部分传统白酒企业的目光都落在了"功成名就"的前浪身上，而江小白走的是差异化路线更注重80后、90后年轻群体，要做一个更符合年轻消费群体口味的清香型白酒品牌。
"一个人喝酒不是孤独，喝了酒想一个人是孤独"、"走过一些弯路，也好过原地踏步"、"跟重要的人，才谈人生"……江小白以"文艺青年"的口吻，发布了一系列走心文案，也正好切中了当代年轻人的情绪痛点。
除此之外，为了"讨好"后浪们，江小白还通过推出联名产品，植入爆款电视剧，打造动画IP《我是江小白》，赞助音乐节、街舞、青年文化节等形式，触达核心消费者。
在产品上，江小白还生产过25度清口酒，目的是去满足当下年轻人的清香型、低度、利口化等需求特征。江小白逐渐拉近了和年轻人的距离，而年轻人带来的流量最终也转化成了业绩。根据江小白创始人兼董事长陶石泉今年3月公布的数据，2019年合并销售收入达到30亿元的量级。据公开数据，江小白2017年、2018年分别突破10亿元与20亿元。
虽然获得了更多的知名度，不过江小白目前也面临诸多非议，"文案简直是网易云评论的翻版"、"重营销轻品质"等。据坊间流传，江小白内部的文案与设计师加起来有100多人。
