别看黄金价格贵，但我店里的客单价并不高，平均3000～4000元。主要是因为我卖得不贵，比如今天的金价是479元/克，水贝金价482元/克，我卖540元/克，也就加价50块钱左右。
金店要赚钱得"走量"，好在我的金店虽然就刚开了一年，但不缺客源。在开金店前，我就在雅园这个文玩市场卖文玩。近几年黄金火热，文玩珠串配黄金的需求越来越多，之前的文玩同行就到我店里来"进货"，图个方便。我卖给这些老朋友的价格也便宜，比如水贝卖480元/克，我就给他们510元/克，赚不了几个钱。
除了同行，我的客源还有一部分来自之前卖文玩时积累下来的老顾客。
我店里的商品都是非标品，卖的就是个审美和信任。
老顾客相信我的选品和搭配，跟周大福、直播带货这些大批量的货不一样。对于这些老顾客，从他们喜欢的风格，到手圈大小，这些数据我都会建立一个客户信息档案，久而久之形成默契，一点点建立起信任。
信任是做实体店最大的快乐。我的一个大客户，经常来雅园溜达，一次就要消费好几万，这半年她在我这买了50万的金子。至今没有人问我金子纯不纯，克数够不够。如果你奔着怀疑我来的，这买卖就没法做了。
当然，我的客户也不都是老顾客，小红书是拓新的重要阵地。像我店里的爆款彩虹方糖黄金手串，在小红书"爆了"，有1000多点赞，近百人询问，卖了30多条，转化率很高。
今年行情好，我卖了大概1000万，但在黄金这行只能算及格。
勇敢的人先享受世界
别看在黄金这行我算新人，但做文玩珠宝我已经入行十年了。
不管是做文玩还是黄金，都讲究"缘分"，这里的缘分有人总结为"机遇"，也有人说是因为我"胆大"。
我从小在潘家园（在北京名气较大的文玩市场）附近长大，对文玩有兴趣，但家里没人干这行，没渠道。大专毕业后，我按部就班到电力公司上班，每天像打螺丝钉一样写值班日志，一个月拿3000块钱工资。
2012年，我跟女朋友（现在我媳妇）在去河北的客车上遇到了一个"有缘人"。在他的介绍下，我认识了我的第一个供货商。
最开始我是奔着把文玩当副业的想法去做，跟家里借了40万用来进货。没成想做了一年多，靠文玩月赚15万。这我还上什么班？开店。
