现在申国莹在招聘主播的时候，哪怕是小白主播，他也愿意招进来。在他看来，今年对于主播的要求放宽了，在去年的时候他们还只招有两年以上经验的主播，而今年，对于他们公司对来说，只要主播熟悉产品参数，讲解流畅就行。一个主播只需要熟悉产品话术，然后进行磨合，整个周期主需要3-10天就可以正式上播。
"以前直播电商讲的是人货场，现在这个顺序该换一换了。"申国莹说到。
艾媒咨询首席分析师张毅指出，从过去这几年的监测数据来看，尤其是最近一段时间，主播的薪资总体来说呈现一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。
统计数字显示，"头部"与"尾部"主播的收入可以说天差地别。根据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入10万元以上。
据国是直通车，陈晓霞指出，直播行业"二八定律"明显，20%的人赚走了80%的利润。我们看到的只是20%取得成功被仰望的人，其实更多人是仰望者。
随着大量年轻人涌入，直播行业"青春饭"的属性也愈加凸显。前述中演协报告显示，2022年的直播从业者中，18-29岁年龄段主播最多，占全部主播的64.2%；30-39岁的占比为20.9%。据业内人士介绍，他所在直播带货公司主播年龄上限是30岁。
激烈的竞争和严格的年龄限制下，表面光鲜的直播等新兴行业难言稳定。专家提醒，在入职直播等新行业前后要有理性判断和长远规划。
陈晓霞认为，毕业生求职时还是要多尝试、多积累经验，从事直播工作可以不断积淀诸如市场研究能力、行业洞察力与敏锐度、人际关系管理能力与情绪稳定性等"可迁移的自身能力"，以后也可以在其他赛道中发展和运用。
直播带货行业的红利期已经逐渐消退
行业爆发式增长，大量人员涌入其中。除此以外，平台引流方式的改变、市场对主播要求的提升等多重因素，都导致了行业的竞争愈发激烈。
张新华是浙江海宁一家箱包企业负责人，公司在上海办公室设有一个专门的直播部门。张新华告诉记者，目前一百多人的直播团队全都是自己公司各部门的员工，一是出于成本考虑，二是现在企业对主播要求更高了。
浙江海宁某箱包企业负责人 张新华：我们的产品功能性比较强，外部的TP公司（代运营机构）讲不清楚。我们自己培养一个主播，没有三个月都很难，很多同事都是从专业的角度成了主播。
不仅是减少外部主播的招聘，张新华说，现在很多企业都在缩减直播业务，自己做直播也主要看重品牌宣传的功能，销售转化上其实很难盈利。相比两年前一窝蜂做直播，现在企业对于直播的投入产出比更加理性。
业内人士表示，直播带货行业的红利期已经逐渐消退，网红达人直播的话语权近年来在不断弱化，主播连同MCN机构，也就是各类主播经纪及运营公司都面临着行业洗牌。
还有业内人士表示，主播降薪的背后，是整个行业在逐渐走向成熟。去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管。随着未来直播电商行业越来越规范，一大批不能适应新形势的主播，势必遭遇降薪和离场，这也是行业由乱到治的一种必然趋势。
