3、 更多有特点的消费细分品类崛起：智能化产品、新能源、宠物经济
智能消费、节能消费、悦己消费双十一期间成绩可观。
1）绿色健康家电消费兼具智能化和节能化。智能扫地机器人销售额24.7亿元，同比增长20.8%；智能洗地机17.1亿元，同比11.6%，净饮水机销售额2.4亿元，增长33.6%。
2）新能源车双十一期间延续高增长。十月新能源电动车同比增长39%；国庆期间同比达68%；双十一期间，多地购物中心和车企推出新能源车促销和直播团购活动，预热销量最高，达到日均9万辆。
3）宠物经济因其悦己性、情感化特点而逆势增长。天猫淘宝宠物类目预售 48 分钟即超过去年全天，预售 4 小时同比增长 50%；京东宠物类预售一小时成交额增长超 560%；LEGEND SANDY 蓝氏预售成交金额超 6千万，同比增长 2000%。
4、 品牌生意爆发：直播电商时代从"头部主播"到"店播"，重视会员和私域运营
双十一直播带货仍是重要战场，新趋势是：头部主播退热，品牌店播爆发。2023年似乎是品牌自播的爆发元年，私域转化和运营是核心竞争力，尤为关键。
直播电商仍是双十一重要一环，对于促进消费的影响力仍巨大。根据星图数据，2023年11月10日20点至11月11日24点综合电商销售额2777亿元，直播电商就占77%。过去以头部主播为主，今年头部主播"退热"。今年双11预售首日，李佳琦直播间成交额约95亿，相比去年同期下降了56%。其他平台的头部主播，例如章小蕙（小红书）双11战绩超过1亿元，疯狂小杨哥（抖音）双11首日直播间销售额也只在1亿元左右。
直播电商呈现的一个新趋势是："去头部化"，店铺自播开始起势，店播成为了今年双11品牌生意爆发的加速器。根据天猫成绩报告显示：从品牌数据看，2023年双十一有402个品牌成交破亿，其中243个是国货品牌。3.8万个品牌成交同比增长超100%。从店播和达人主播数据分布看，有58个直播间成交破亿，其中38个是品牌店播。451个店播成交破千万，店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%。直播电商店播起势，代表着整个生态的繁荣，有助于直播电商行业的长远发展。数据显示，近一年来在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。未来，品牌自播和达人直播将形成相辅相成，多元化发展。
双11会员用户爆发式增长，私域红利效应显著。私域转化和运营的能力将成为商家的核心竞争力。品牌私域流量通常复购率高、粘性高，是销售额增长的核心驱动力。根据天猫双十一成绩报告，淘宝天猫累计为商家带来新增商家会员超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30%。私域会员的持续增长，带来了大量的成交转化，商家会员订单连续多日增长超100%，服饰等多个行业会员人群贡献度近30%，订单多日录得同比两位数增长，其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。
5、 从内容到消费：前端内容、后端产品
此次双十一，小红书等优质内容平台销量倍数增长，背后体现的趋势是从内容到消费，包括了：前端内容、后端产品。这是新消费的买手制浪潮。双十一品牌营销竞争白热化，大促之战"入局者"数量不断增加。带货主播也在求变，内容策划的氛围拉满，这也是双十一消费增长的新引擎。
小红书等内容电商业绩崛起。数据显示今年"双11"期间，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV为去年同期的4.2倍，商品笔记GMV则为去年同期3.6倍。此外，直播方面，小红书平台数据显示，店播开播商家数量相较于去年同期增长700%，店播GMV为去年同期的6.9倍，店播涨粉量是去年同期的14.2倍。与此同时，双11期间，在小红书平台开播的买手数量是去年同期的3.3倍，买手直播GMV则为去年的3.5倍。在买手直播、店铺直播、商品笔记等各个交易场域，均出现一批增长超10倍的品牌和店铺。
小红书首度参战双十一，主打买手制电商。爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享是小红书用户的鲜明特点。通过分享，消费者能找到和自己眼光相同、志同道合的朋友，消费者通过相同的购物喜好聚集在一起，这也催生着消费领域的细分化，一个方向是老品类细分出新赛道，在满足消费者多样化需求的基础上打造差异化新品类，注重"小、精、新"。
内容+消费结合，前端内容、后端产品，推动了小红书等内容平台的崛起。为"IP"付费，也可以称为"买手制电商"，为品牌定制化、个性化、非标准化、中高端的产品买单。现在分享购物体验的消费者越来越多了，小红书自带种草"基因"，拥有非常优质的流量，每月活跃用户高达2亿，其中年轻用户多达72%，分享者也有5,000万之多。值得关注的是，男性用户比例已达到30%。
6、 线上线下联动：实体商超、实体店家"带逛""带吃"，O2O平台也加入消费狂欢节
线下实体已全面拥抱线上，线上线下互相联动、取长补短。比如：1）大润发、永辉超市、盒马等实体商超采取了"带逛"沉浸模式。双十一期间主播在线上带领大家逛超市并进行讲解，消费者在线上看到后下单能立马送到家，即买即得体验感拉满。2）线下家电消费持续走热，全国线下核心门店客流同比提升60%。以洗烘套装、洗碗机、扫拖机器人为代表的新趋势家电销售额分别同比增长117%、125%、132%。3）星巴克 麦当劳等实体店也参加到直播电商的优惠中，发放消费券、限时折扣等。4）O2O平台，如美团、饿了么的在双十一期间也有活动，饿了么推出了"大券包"，双11带动3C数码等多行业成交同比增长超过100%，全棉时代、切果NOW等商家成交增长超过100%。美团则联合7大核心品类、超80万家线下门店，推出20款爆款尖货，打造5个超级品类日、16个超级品牌日，上线超100场直播。手机销售额同比去年增长8倍，生活小家电增长3倍，电视及洗衣机等大家电增长均超5倍，美妆个护商品订单量同比去年增长196%，其中，高端化妆品订单量同比去年增长426%。
双11逐渐从单纯的线上延伸至线下各大零售场景，主打本地化差异服务。线下实体店凭借场景体验优势吸引大量客流，相较于电商复杂的促销机制，线下折扣力度更显诚意，提高了消费者体验感。同时，线下店充分利用到店团购、本地直播、即时零售等线上工具，打出一套线上+线下组合拳，满足了消费者对购物优惠和配送时效性的双高要求。
