但是，澶州却成了萧挞凛的死地。也正是因为他突然战死，契丹决策层才最终下定了和谈的决心。
萧挞凛亲赴阵前巡视，眺望宋军部署。但是，他大大低估了北宋的军事工程技术。"旧床子弩射止七百步，令丕增造至千步"。床子弩这种远程武器，换算成今天的射程是1536米，达到了冷兵器的射程极限。而成就这一大杀器风采的，恰是澶州之战。北宋威虎军军头张绬，一只铁锤下去，就敲开了床子弩的弩机。而床子弩的"一枪三剑箭"，像炮弹一样，不偏不倚地"砸"中了辽军主帅萧挞凛。
到这个时候，澶州城外的二十万辽军，彻底失去了继续进攻的可能。萧太后强悍、辽圣宗圣明，但也挽不回大势，只能坐下来和谈。
而北宋的和谈使者曹利用也被一道圣旨从大名府召回澶州前线，亲赴辽军谈判。除了宋真宗的一百万和寇准的三十万，宋辽谈判就是一个低头走流程的过程。曹利用赴辽军、见萧太后，辽使韩杞赴澶州、见宋真宗，然后曹利用再赴辽军、讨价还价。
