三、投其所需，贾诩谋略的高明之处
如果说早期贾诩的谋略是为了生存而迫于无奈的选择，那么中期贾诩的谋略可以说是识人之后的投其所需。与投其所好不同，投其所需更为高明。第一，所好不一定是急需的，所以投其所需更能解决目标对象的实际问题。第二，投其所好在情感上带有谄媚的态度，而投其所需在身段上则比投其所好要高得多，同时投其所需有时也能为自己带来利益。
我们可以看一看贾诩中期所做的几件事，如贾诩弃段煨而投张绣，是看到了张绣急需谋主，而自己正是张绣所需之人，在满足了张绣的智谋需求上，贾诩同时也化解了段煨对自己的猜忌，获得了利益。再如，贾诩劝说张绣弃袁绍而投曹操，是看到了曹操此时的两大需求，一则是曹操此时缺乏人力，二则是曹操迫切需要良好的声名，而张绣此时投靠曹操，既能解决曹操人力的不足，同时也能体现曹操不念旧恶的大度名声（张绣曾偷袭曹操，杀害了曹操的长子曹昂、侄儿曹安民和猛将典韦）。所以，当张绣来降时，曹操对贾诩说："使我信重于天下者，子也。"而贾诩劝说张绣投靠曹操，也并非仅为张绣和曹操考虑，大树底下好乘凉，倚仗曹操贾诩自身的价值也能充分体现。
因而，贾诩的高明之处在于通晓目标的心理和行为，并能够依此投其所需，让对方高高兴兴、舒舒服服、最大程度地接受自己的建议，同时又能借力巧妙地化解自身的窘境甚至危机。
贾诩的智商和情商都堪称顶尖，更难得的是他能将二者融合在一起，因而贾诩之谋略多带有识人、知人的洞见。而能从最初的生存谋略因势利导转化为识人的投其所需，更加说明了贾诩出众的能力。
