巴黎世家又推出新款包,但样式让人一言难尽,如同蓝色的"医院CT袋"、"尿素袋"。相比日常生活中几毛钱一个的塑料袋,以及淘宝上7.5元的同款包,8200元的价格令人咂舌不已。
出人意料的是,巴黎世家官网小小程序上,此款包居然都显示"缺货",让人不禁感叹,是现在富人太多了,还是审美降级了?
经过细细一想,这背后可能有三个玄机。
一是此包材质不凡。这款包用了一种"超强聚乙烯纤维"的材料,这种材料强度是钢的15倍,承重10公斤,很轻便、好折叠、易收纳。
二是商家的饥饿营销。用"缺货"来激发富有人群的好奇心,让人们对这外表平平无奇的包更添探索欲望,人为制造稀缺性,吸引目标人群趋之若鹜。
三是品牌的溢价效应。巴黎世家利用自己的品牌影响,用高价格彰显它的价值,富人购买之后,看重的是其独特性,而非实用性,"不求最好,但求最贵"。