02
"盲盒+直播" 商品创新变现模式
"玩法很新""买个开心"，这是一些网友普遍的消费心得。
不止"乌龟对对碰"，近期爆火的"米米嘟"热梗也是出自一个美甲盲盒类直播间。直播间有9.9元、13.9元等多个价位的盲盒，可以拆出满钻高级款，还有丑的猎奇款，下单备注颜色，拆出相同颜色的贴纸将加拆一盒，随着主播一声声"米米嘟""水灵灵"，消费者为了体验抽盲盒的快感，频频下单。
造型千奇百怪的穿戴甲。图片来源：网络截图
但在这类直播间中，网友拆出"丑甲"获得的关注和惊呼，甚至比拆出美甲更多。
"这时买的就不是商品本身了，只追求直播间抽中那一瞬间的'爽感'。"刘倩是一名在校大学生，某天夜里刷到该直播间后，听着主播的一声声"米米嘟"，激情下单9.9元。
"如果卖59、99元我还要犹豫一下，但价格九块九是真便宜，就算买回来一堆'废品'也值了，毕竟直播间给足了情绪价值。"刘倩说。
这种以"爽感"为逻辑的直播间，不仅增强了带货能力，还赋予了直播间内容属性，带来直播抽盲盒新体验。
例如，"莱欧拆甲乐"直播间将抽中"猎奇款"美甲制作成短视频，获得了极高的点赞和播放量，从而推动了粉丝量的快速增长。小红书数据显示，"莱欧拆甲乐"于7月31日开设店铺，截至9月2日，已获得5.6万粉丝，美甲盲盒售出超8000单。
"莱欧拆甲乐"将直播内容制作成短视频发布。图片来源：网络截图
不止价格低，这类直播间还有一个共同点：想方设法增加消费者"中奖率"。在"拆甲乐"直播间，"欧"中贴纸颜色还可加拆一盒，"乌龟对对碰"直播间也是类似玩法。消费者下一单可获得多重快乐，这种赠品的不断增加，不仅提升了消费者的内心愉悦感，也进一步增强了购物的"性价比"体验。
"在这种增加互动体验的销售模式中，为消费者提供的情绪价值，显然超过了产品本身价值。"重庆工商大学工商管理学院市场营销专业副教授郑淞月表示，在直播带货流量红利已见顶的趋势下，商家抓住消费者需求，将盲盒直播间加入秀场元素，借助"道具"商品，实现了一种创新变现模式。
