泡泡玛特一直以来都想要为原创IP们赋予内容。城市乐园便是一个做内容、与年轻人发生情感连接的尝试。为此,泡泡玛特前期就投入了3亿元。此外,泡泡玛特还计划布局游戏、影视动漫等领域。
但是,从行业整体来看,"做一个IP的全生命周期的内容运营是一个成本很高的事情,不是每家公司都有这个时间、精力和资本",陈晨说。即便是有野心想要做内容的,"大家想的都是怎么在10年内做成迪士尼100年做成的事情,更激进一点的公司想的是3年完成。"
唐悠认为,Labubu的爆火是多种因素的叠加。一方面,搪胶毛绒产品在市场上尚为空缺,而Labubu的设计符合年轻人的口味,并叠加了各种明星的流量,使得它能够快速引爆市场。
另一方面则是得益于泡泡玛特自身的渠道能力、运营能力,以及对内容的投入。
相比之下,其他的中国潮玩企业,往往存在着偏科问题:52TOYS渠道能力不错,但原创设计能力欠缺;黑玩Heyone有设计能力,但渠道能力欠缺;背靠名创优品的TOP TOY虽然渠道能力强,但严重依赖三丽鸥、宝可梦等授权IP,版权成本高昂,其自有IP"Twinkle"则表现不佳。
相比之下,泡泡玛特通过"设计+渠道+运营"的全链路能力,成功将Labubu等IP推向爆火,凸显了行业多数玩家在系统性竞争力上的不足--或缺乏原创生命力,或难以平衡商业与创意,最终难以复制泡泡玛特的成功路径。
赚容易的钱
在当前,潮玩玩家们更想要赚容易的钱。而Labubu的爆火,也给从业者们创造了可以赚快钱的机会。
在Labubu爆火之后,市场对搪胶毛绒的同类产品也展现出了极大的热情。陈晨透露,许多海外代理商到中国进货时,会打包销售类似的产品,来填充货柜、打造线下产品的丰富度。一些产品即便一开始没有市场认知度,也能被卖出去。如果潮玩企业在当地做了明星推广,有流量加持,那就能卖得更好。
"很多消费者在买不到Labubu的情况下就可以买其他,因为看起来都大差不差。"陈晨说。