昨天晚上小米开发布会，主角是小米18 Fold折叠屏。发布之前，雷军在微博上跟网友互动，有人问他"18 Fold能不能便宜点"，雷军回了一句：目前内存实在太贵。后来又有人猜"起售价6999有没有搞头"，雷军说：不太可能。
结果昨晚发布会一开，小米18 Fold起售价10999，顶配15999，直接成了小米史上最贵的手机。
很多人看到这条新闻的第一反应是--雷军又在营销，卖惨式定价嘛，见得多了。但我只能说，这么理解就把雷军想简单了。雷军这一波"哭穷"，不是营销话术那么表层的东西，它是一场精密的心理按摩。内存涨价是真的，但真正让小米"不敢便宜"的，压根不是成本，是消费者脑子里那道看不见的价格锚。
今天咱们就来聊聊，手机行业的定价权，到底在谁手里。
雷军为什么必须"哭"？因为在手机行业，直接涨价是自杀。
咱们先想一个问题。一个上市公司的董事长，卖一部一万块的手机，成本涨了就涨了，你光明正大宣布"由于上游成本上涨，本代产品定价上调"，这不是天经地义的商业行为吗？为什么雷军非要在发布会前一天，跑到微博上，用一种跟网友聊天的、带着泪目表情的方式，先"叹气"一遍？
因为他不敢直接涨。
