喧嚣舆论中的线下渠道
老林门店里供应多种桶装水，娃哈哈、农夫山泉、怡宝……用老林的话说，是"用户喜欢喝什么水，就送什么水"。
3月，在老林的送水站里，娃哈哈桶装水的订水量开始变多。而在老林的印象中，很多用户一旦改订其他品牌，短期内基本不会再更换。
宁波市车公庙附近的一个送水站，也经历了类似的情况，农夫山泉和娃哈哈成了水站里的两大拳头产品。除了桶装水，纸箱包装的娃哈哈瓶装水在过去两个月中也非常畅销。"之前有一段时间，纸箱包装的瓶装水价格上涨，这段时间，价格回落到原来的定价了。"水站老板介绍说。
图片来源：每经记者 叶晓丹 摄
相比桶装水，瓶装水有更丰富的品牌选择。大部分瓶装水仍定价在2元以内，是各家"水企"（指纯净水、矿泉水、蒸馏水等包装饮用水的生产商）的兵家必争之地，从财务数据看，这些产品也为公司贡献了较高的营收份额。记者从海宁一家线下超市了解到，目前门店销售比较好的两款瓶装水产品，还是农夫山泉和怡宝。
《每日经济新闻》记者注意到，相比以往，娃哈哈瓶装水、AD钙奶等经典产品在杭州、宁波等城市的超市渠道中更能被频繁看到。
今年3月中旬，《每日经济新闻》记者曾以创业者的名义，致电云南娃哈哈办事处，咨询冰柜投放合作事宜，相关工作人员在回答中介绍："我们最近投出去的冰柜特别多，如果没货了可以等下一批。"
据红星资本局报道，3月7日，网上流传出娃哈哈3月3日发出的"致全体销售人员的一封信"。信中称：为了支持打好这场销售战役，公司已出台了最大力度的保证金奖励政策，开展了"娃哈哈请你喝水"促销活动，并动员全公司力量组建了终端铺货突击项目组。
娃哈哈方面未向上述媒体回应"该信是否为真"，但有娃哈哈销售人员向媒体证实了信中的内容。这封信被市场称为宗馥莉接棒后"开的第一枪"。
近日，记者向宁波、杭州、海宁等城市多家线下商超老板询问时，他们也都提到，娃哈哈的瓶装水产品在过去两个月销量不错。
