销路越来越广后，卢小开开始向更多山间的邻居收购山货。前两年，他开了一家山野菜工厂，吸收了当地100多人就业，其中八成是女性，是妈妈一辈的大姨们。
向外的连接带来了改变，山货的价格提高了，以前山野菜收购价格是两块 5 毛钱一斤，现在是15 块钱一斤。一些大爷大妈拾起零碎的业余时间，上山蹓跶一圈，就能卖几十块钱挣个生活费。
目前，卢小开的工厂成了村里的定向收购点，一年收购额在 7000- 8000 万左右。
"没人来收购，不也是一堆废草吗？"以往，即使山货营养价值高，但因为地处偏远，乏人购买，价格被压得低。卢小开记得，父亲为了把采摘的山野菜先卖出去，曾开着三轮车跑了一个小时，追着收购车跑。
卢小开和回村的青年们
卢小开的祖籍在河南商丘农村，父亲于上世纪70年代林区开发时来到东北边境。如今，父亲常为卢小开自豪。村里 90% 的林下产品，他和他的伙伴们都可以帮着从线上销售出去。电商成了这里的支柱型产业，当从抖音上的一个个向外打开的窗口连接了销售端，逐渐就吸引了更多人来投资建厂，将山货送往更远的地方。
以往老百姓们寄快递，要先到县里，再经300公里转到市里，转到省里，又是800公里的路程。一到冬天落雪，行路艰难，物流成本奇高。但现在因为发货量大，物流价格下降，装满一车就可以直发哈尔滨。
卢小开在收购农货
抖音也给了他一定的扶持和帮助。尤其是有新的特产专场时，会有专人帮忙做解读，并倾斜流量扶持。卢小开本人，也加入了抖音乡村计划的"乡村守护人"项目，参与"乡村守护人助农对接会"等一系列公益活动，对接到了更多优质资源。
当时他们和上游企业的连接断了。卢小开也犹豫过，冷库租好了，但能不能存下这么多货，如果卖不出去，可能就都砸手里了。但老乡们问他收不收时，他仍然都收购了。
"不能让老百姓压在手里边，他们一年就靠这点玩意。"卢小开说，很多老两口一年就靠卖山货赚点钱，他们年岁大了采不了太多，去收购时他甚至会多付一些费用。
卢小开参加抖音乡村守护人活动
时间长了，抖音上的粉丝们也和卢小开及他的村庄，都处成了朋友。村庄遭了夏季大风天的那次，有粉丝在直播间催他上货，希望能出份力。看着卢小开总在山林中受伤的模样，粉丝们也热心支招，比如随手分享防蚊躲树枝的妙计。
一半以上的粉丝都是关注了他 3 年以上的老粉丝，拿他当家人，当亲戚，总喊他来串门。卢小开的妻子身体不好，一位天津的阿姨怕他们买药不方便，买了药寄到了东北边境。一位粉丝说，自己住在城市的楼房里，楼上楼下的邻居都不认识，但对他视频里半个村庄的村民们却觉得亲近。有同村的年轻人要结婚了，天南海北的网友留言，说要随 2 千进卢小开账上。
卢小开在直播间，帮助老乡们销售农产品
"我就是一个普普通通的老百姓，勤勤恳恳的跑山人。只是赶上了好时机，遇到了一个让农村人改变命运的平台"。卢小开觉得不可思议，"想想还是特别的不真实"。2021年，河南暴雨时，他捐了60吨大米和几万块钱，因为那是父亲的家乡。他想多做些好事，来消化自己的这份好运。受他资助的大学生给他写感谢信，他回复他们，要好好学习，多去外面看看，"不要走我的老路"--指的是自己早早弃学，在社会上摸爬滚打的时光。
现在，卢小开的生活忙碌又踏实。拍视频，直播，收购，安排工厂的生意。村里现在有100多个年轻人，有人也在拍摄短视频。他把自己的经验和教训都传给了他们，"大家抱头取暖，才能走得更长远"。
未来，他打算多出门走走，帮更多"亲戚"们推广他们家乡滞销的农产品。
