"抓紧咯，最后一周""2022年终福利大放送""年底之前开通个人养老金账户今年个税最高少交5400元""开户有礼，心动不如行动""存入资金还可得20元微信立减金"……和王野一样，众多银行人在社交媒体变着花样发布营销方案吸引用户的目光。
个人养老金资金账户的开立具有"唯一性"，公众只能选择一家符合条件的银行，为了抢占更多的市场，也有银行客户经理不惜自掏腰包向用户返现。"除了行里给到的福利之外，我自己额外再返现50元红包。"浙江地区一位股份制银行客户经理说道。"行里已经推出了抽红包活动，开户成功我个人再发红包聊表心意，送布洛芬、连花清瘟也可以。"湖北地区一家国有大行客户经理宣传道。
在银行人的卖力营销下，个人养老金账户开户数量增势喜人。近日，人社部信息中心主任宋京燕在公开场合表示，11月25日，个人养老金信息管理服务平台正式上线运行，到12月25日正好满月。制度启动当日，个人养老金开户人数达110万；到12月6日，开户人数突破1000万；而今满月，开户人数已经超过1700万。
"我觉得这样的工作状态还要持续一段时间。"王野认为，开户数重"量"更要重"质"。"压力挺大的，完不成要扣绩效，影响年底考评，我也试过通过自掏腰包给用户返现，刚开始有一定效果，但这样的方式不能一直持续，钱包也'吃不消'。开户只是第一步，鼓励用户使用账户，并缴存养老金才是后续需要发力的重点。"王野说道。
资深金融政策监管专家周毅钦表示，从目前的开户情况来看，群众的整体接纳度还是比较高的、开了一个好头，为后续个人养老金制度的长期、健康、稳定发展奠定了扎实的客户基础。不过需要关注的是，搞过信用卡推销、ETC营销大战的银行同业应该都有深刻的印象，活动表面上搞得热火朝天，等到硝烟散去，发现真正对银行有贡献的优质客户其实并不多，其中闻风而至"薅羊毛"的客户不在少数，很多人冲着办卡送礼而来，拿到赠品后潇洒"销卡"而去。银行烧了一笔拓户营销费用，除了暂时拿到了一个新开户数字，其他什么也没有。这次在个人养老金开户中，其实也不乏这样的情况。
