杨玉勇很清楚，国内不是做不出优质高端的产品。"普通的产品已经很多了，我们要么就不做，要做就做高端。"杨玉勇想做真正高品质的国货品牌，提高羊绒大衣的质量水准，让消费者愿意去享受和分享它。
据了解，很多国际一线大牌的羊绒大衣原料细度在15.5微米，但杨玉勇选择了"14.5微米"这个更加稀缺和珍贵的细度数字。他带领团队走遍中国各大牧场，最后选择了阿拉善的小山羊。做成一件14.5微米细度的羊绒大衣，需要至少58只12个月内的小山羊羊绒量，而"三只小山羊"的大衣价格通常在5000元-9000元之间，是国际品牌同等质量大衣价格的五分之一左右。
2021年7月15日，杨玉勇已经在抖音上发布了10条短视频，他鼓起勇气第一次走进直播间。当晚单场营业额就达到48万，这样的销售成绩让杨玉勇吃惊。
珍贵羊绒原料的昂贵成本，决定了高品质羊绒大衣的价格不可能很便宜，但消费者通过短视频和直播，了解到杨玉勇想要传递的品牌价值和理念，用实际的消费行动为品牌和产品"投票"。作为"王牌工厂"项目的第一批商家，"三只小山羊"完成了品牌从0到1的质变。
抖音商城的惊喜
今年双十一，杨玉勇和他的品牌"三只小山羊"迎来了更重要的变化。
过去，他们主要通过短视频和直播输出内容，通过"货找人"的路径销售产品。用户可能偶然刷到直播间，听到主播的产品讲解产生兴趣、出现新的购买需求而冲动消费。但有很大一部分用户是有自己的需求，却不知道符合需求的产品在哪里。杨玉勇清楚，想让品牌真正打出影响力，"人找货"一定是未来。
抖音商城的出现，为杨玉勇的品牌成长之路起到助推作用。
2022年年中，抖音电商升级"兴趣电商"到"全域兴趣电商"，强调打通"人找货"与"货找人"的双向链路。双十一，抖音电商重点发力抖音商城。当商家们可以在抖音商城的"固定摊位"开门迎客，更广阔的增量空间也随之到来。
杨玉勇敏锐地嗅到平台的重要变化，并迅速作出反应。这次双十一，三只小山羊店铺通过精选爆品，平台福利和补贴，实现预售三小时成交额突破150万、三天突破1500万的亮眼成绩，在商城店铺榜单中最高排名第二名。
品牌双十一预售成绩
抖音电商内容与货架结合的模式，正在助力高端国货品牌的成长。
