做一件羊绒大衣要薅多少只小山羊? 真实数据令人吃惊

2022-11-24 13:39     中国经济时报

做一件羊绒大衣要薅多少羊毛?19年只做羊绒产品的大叔告诉你答案

抖音商城的出现,让国货羊绒大衣品牌"三只小山羊"创始人杨玉勇看到了宝贵的商机。

从为国际大牌代工到创立"三只小山羊",杨玉勇已经深耕在羊绒大衣品类长达十九年。今年双十一,杨玉勇首次尝试在抖音商城发力,产品预售仅3天,成交额突破1500万。

作为客单价超过8500元的高端品牌,收获这个成绩简直是他的意外之喜。杨玉勇兴奋地告诉刺猬公社:"三天预售的成交体量,差不多是线下整年的十分之一。"

打造原创品牌之路并不容易,但杨玉勇认为自己赶上了好时候。在提及抖音的"全域兴趣电商"时,杨玉勇会反复用到"前途无量"这一形容词。杨玉勇表示,通过在抖音进行短视频、直播等内容分享,"三只小山羊"实现了"货找人",积累了一大批忠实粉丝。而此次登陆抖音商城,则是品牌进一步打通"人找货"路径的重要契机。

"三只小山羊"的诞生和成绩并非偶然,它是电商模式演变和国货品牌发展的一个缩影。

杨玉勇如何在抖音成长?抓住了哪些重要机遇?接下来将如何继续发力抖音商城?借一个品牌的故事,探索众多品牌的未来。

从大牌代工到原创品牌

如果在网络上搜索品牌"三只小山羊",你会发现这是个只有1年历史的新品牌。但对于创始人杨玉勇而言,对这个品牌的酝酿和积累,已经积攒了十九年。

东华大学服装设计专业毕业的杨玉勇,最早是从一名裁缝做起。凭借专业的技术实力和行业里的浸润打拼,2000年时,杨玉勇就在多家一线服饰品牌担任首席设计师。这一时期,他决定兼职成立一间工作室。工作室以批发、代理、加盟形式运营,专注做羊绒大衣这一品类。

虽然只是一间小小的工作室,资金实力很弱,但杨玉勇坚持使用高端优质的面料。他没有自己的工厂和生产线,只能将服装订单外发加工制作。但外发工厂对于产品品质的要求并不高,缝制工艺和品控也不达标,有时甚至衣服袖子的长短都不一致。杨玉勇只得更换工厂,却因多种问题和要求导致成本提高、货物延期、产品过季。货款积压让他亏了很多钱,甚至抵掉了在上海的房子。

这次挫折让杨玉勇下了狠心--为了独立把控产品质量和制作工艺,一定要有自己的工厂。

2006年,杨玉勇开始有自己的服饰档口。后来,杨玉勇和他的团队独立设计出很多爆款羊绒大衣,红遍整个批发市场,成为国内羊绒大衣制造行业的"领头羊"。

机会留给有准备的人。服饰行业成千上万的中国生产制造商,撑起了一线品牌们的全球销量。杨玉勇团队的产品和实力,在国际展会上被海外品牌方看到。他们在杨玉勇这里"买款",杨玉勇团队负责设计和生产,他们为国际大牌做代工。这样一干就是十几年。

图源杨玉勇团队

2021年,在市场环境不确定的因素下,让代工利润薄弱、被动性强等弊端愈发凸显,许多服饰制造商的线下订单锐减。杨玉勇未雨绸缪,开始转变运营思路--创立自己的品牌,直接面向消费者。

创立自己的品牌不是杨玉勇首次诞生的想法。早在2014年,为深入了解羊绒行业的高端品牌和前沿技术,杨玉勇就时常到国外游学调研。然而当时线上线下的竞争都异常激烈,很难有足够的时间和空间,让他把品牌的内涵和理念面向消费者充分展现。

直至抖音电商推出"王牌工厂",杨玉勇的机会终于到来。

我们不就是那个"王牌工厂"?

2021年年中,抖音电商推出"王牌工厂"项目。这一项目主要是通过引入行业"大牌源头制造商",打造专注服饰鞋包领域、从生产制造商直触消费者的电商模式。一方面为消费者提供高性价比商品,另一方面帮助国内的优质制造商孵化并成就自有品牌,缩短品牌触达消费者的链路。

在抖音上,杨玉勇看到很多工厂都在讲自己的历史和故事,他跃跃欲试。"我们不就是那个'王牌工厂'吗?"杨玉勇兴奋地说。

深耕羊绒大衣十几年的杨玉勇团队,已经积累了丰富的经验和技术,原材料和工艺都可以和国际大牌媲美。杨玉勇下定决心,要借着抖音电商这股东风,把自己的原创品牌做起来。他给抖音账号取名为"勇哥羊绒工厂",将内行人才了解的专业羊绒知识制作成短视频发布。

"羊绒大衣怎么叠不会有折痕?""羊绒大衣好不好怎么看?""羊绒大衣能机洗吗?""假的羊绒大衣长什么样?""大牌卖两万块的羊绒大衣,出厂价格是多少?"……

可以说,有关羊绒大衣的一切问题和困惑,消费者想得到的、想不到的,都能在杨玉勇的账号里找到答案。他的粉丝们开始亲切地称呼他为"勇哥",成为他原创品牌的第一批关注者和消费者。

杨玉勇表示,抖音电商为他开了一扇窗。

在抖音平台,品牌可以从每一个毛细血管展露自己的故事和理念。"怎么创业,怎么生产,产品有什么故事,都可以讲出来。"杨玉勇说。

杨玉勇有太多的故事可讲,消费者也喜欢听这些故事。他会亲自拍摄短视频,介绍爆款产品的质量和细节,展示生产车间和制造工艺。他还会和团队小伙伴拍摄"小短剧",充分发挥短视频和兴趣电商的优势,直接和消费者对话。

伴随着品牌认知度的积累,2022年初,"勇哥羊绒工厂"的品牌商标终于落定,全面升级为"三只小山羊"。

图源杨玉勇团队

阅读下一篇

新能源汽车补贴退坡倒计时,比亚迪打响涨价第一枪

11月23日,比亚迪官宣,将对王朝、海洋与腾势相关新能源车型的官方指导价进行调整,上调幅度为2000元-6000元不等。不过,比亚迪并未公布涨价的具体车型。