在大促期间拉拢阿里和京东，一方面也是快手迫于商业化压力。从财报中可见，2020年和2021年上半年，快手的平均日活跃用户的同比增速分别为14.2%和17.7%，达到3.46亿人，但每位日活跃用户平均线上营销服务收入增幅却变缓明显，从26.3%下降为2.5%。平台交易与跳转交易总和也在放缓，2020年上半年同比增长140.8%，而2021年同期同比增长38.8%。
"抖音营销'张同学'火的时候抢了快手很多下沉市场，两者的差距一下子拉开了。而且快手的调性与很多达人、品牌商的期待不符，所以这一块也是快手挑战较大的地方。"一位直播运营商向北京商报记者指出。
既然无法匹敌抖音的强势，拉拢同样渴求流量的传统电商或许能让快手在"双11"显得不那么局促。
争抢达人资源
以短视频、直播切走淘宝美妆、服饰等优势类目后，现如今抖音电商又发力本地生活对标美团，还上线"9块9包邮"撬动拼多多，可谓是在巨头的容忍线边缘反复试探。
今年"双11"，阿里最为突出的动作便是争抢抖音的主播资源。在引入罗永浩、俞敏洪补充头部主播后，10月30日，淘宝逛逛上线"双11大咖带你逛"商品种草计划，引入了超1000位垂类达人入驻逛逛，其中不乏抖音的腰部达人。北京商报记者注意到，例如洛桑和小志玛作为淘宝逛逛的美食博主，其抖音粉丝量达130.6万。
不仅如此，据新浪科技近日报道，刘畊宏及妻子ViVi将于10月31日在淘宝直播上首播。目前团队主要招商6个类目的商品，包括健康食品、养生保健、个护家清、3C数码等。对于该消息的真实性，刘畊宏所属MCN机构无忧传媒和阿里相关负责人均未向北京商报记者回应。数据显示，目前淘宝直播上"刘畊宏"账号粉丝数已达67.32万。
而视频号早在"双11"前便更新激励机制，以至少30万的播放量奖励粉丝量超过500万的抖音达人。据了解，今年大促中，视频号将根据私域用户进入直播间后的交易转化、观看时长、新用户占比等维度综合评估，来对符合条件的商家予以流量券奖励。
抖音也围绕抖音商城打造"双11"爆品黄金曝光位、搜索流量助推等方式进行回击。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，虽然直播明星造势声量较大，但"双11"销售依然以商城为主力，很多直播间人均观看时长数据仅有几分钟，而用户搜索品类购买的购物时长高达几十分钟，甚至花上几个小时，因此抖音、快手会发力商城。
另一位资深电商分析师向北京商报记者表示，未来直播机构多平台布局会成为趋势，"不排除李佳琦背后的美腕会培养新主播并投放至其他平台的可能性"。
北京商报记者何倩
