在崔丽丽看来，这些本身就具备一定个人影响力的名人、KOL，可以借助良好的生活方式或个人人设关联产品，实现流量的变现，也可以提供给平台商家更多的选择。"未来流量只是一个方面的因素。更重要的是市场的分层、客户的分群与平台流量是否吻合，主播的特质、人设、风格和选品等方面是否能够匹配人群调性。"
但从罗永浩淘宝首秀的销售结果来看，他们能为淘宝带来的销量终究有限。其"超头困境"依旧难解。
提防头部主播低价陷阱，直播蹲点却赚不到便宜
双11越来越复杂的规则、强制蹲守直播间才能享受到最高优惠的玩法，也让消费者的不满日益增加。
28岁的沈梦原已经参加了近十年的双11活动，但最近几年，她越来越没有耐心了。各种直播间蹲点、熬夜拼抢，还有超级红包、惊喜红包、签到红包等复杂规则，都在劝退她。
看着这些五花八门、分门别类的玩法，她调侃自己"越看越清心寡欲"。
"实在搞不懂，双11怎么变成这样了，要蹲直播、要满减算账，还要抢红包。记得以前都是总账直接优惠，也没这么多乱七八糟的小样，买个东西还需要定个闹钟，搞来搞去还不如平时满减来得愉快。"
据中国青年报社社会调查中心联合问卷网，对千名受访者进行的一项调查显示，对花时间、拼手速这样的做法，有超过一半的受访者感到噱头大于实质，未必便宜多少。大多数受访者表示，特别是头部主播的直播间参与成本高，价格优势并不明显，大大降低了参与热情。
以李佳琦最为强势的美妆品类为例，热门产品如SK2神仙水，李佳琦直播间的价格为买两瓶230ml正装，赠送12瓶30ml小样以及4瓶10ml小样，共计860ml到手价3180元，平均3.7元/ml。相比之下，在中免海南小程序直接购买两瓶230ml正装，享8.8折优惠以及平台70元购物券后，到手价1741元，平均3.78元/ml。
