华润啤酒拟收购贵州金沙酒业股权,白酒行业重演“蘑菇战术”?(2)

2022-10-26 14:41     东方财富网

一位业内人士对蓝鲸财经记者指出,近年政策一直在推动做强做优做大国企,增强国有经济竞争力和影响力。在国企改革红利持续释放及提升央企控股上市公司质量的预期下,华润啤酒收购优质国有企业,双方都达到共赢的效果。

白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸财经记者进一步表示,华润啤酒与金沙酒业的资本重组是一个强强合作的项目,一方面发挥了华润啤酒作为央企执行国家投资战略,以消费振兴经济,以消费拉动以内循环为主的双循环这种战略举措的落地,第二:华润雪花啤酒遍布全国的啤酒分销网络和啤酒的销售团队,拥有做快速消费品的行业经验。金沙酒业拥有良好的酱香酒产能和金沙摘要品牌,两者合作是资源互补,珠联璧合的彼此成就型合作。

近年来,华润啤酒在白酒板块进行了深度尝试。

2021年8月,华润啤酒收购山东老牌酒企景芝的部分股权。

今年2月,华润集团全资附属企业华润战略投资有限公司(以下简称:华润战投)也拿下金种子酒控股股东金种子集团49%的股权。

侯孝海表示,华润投资运营的白酒标的具备如下特点,第一具备地域的成长的空间,能够在一个省或者是较大的区域之内可以成为龙头企业,有广阔的发展平台。第二是每一个白酒企业有自己不同的历史文化和不同的品牌故事,不同产品风味特点,以及不同的香型,以此可以达到协同效应。

业内普遍认为,啤酒与白酒在营销方式、销售渠道及针对受众层面都有显著差异,属于"看起来近但实际上远"。

侯孝海认为,白酒和啤酒的差异化主要在三方面,首先从渠道不同,白酒团体消费的销售模式在啤酒里面应用的比较少,未来在高端的啤酒产品上也可以采取团购或集团销售的模式;其次,白酒的保质期较长,有持续的存放价值,啤酒则属于快消品,需要啤酒企业对库存、收款的管理模式进行调整改变;最后,白酒对于品牌独特的产地、历史、文化的挖掘,与啤酒迥然不同。但"啤 白"只是酒的产品属性不同,消费场景基本一致,未来将有广阔的嫁接和发展空间。

啤酒专家方刚对蓝鲸财经记者表示,此次收购是中国酒业里程碑式的事件。过去中国酒业历史上,白啤没有成功案例,未来有可能创出新天地。独立酒种的江湖太小了,或者要过时了,做"变味水"的生意才是大生意。

肖竹青也表示,华润啤酒曾经以资本的力量整合了中国的啤酒市场,形成了中国啤酒产能最大的企业。华润系有可能在白酒领域重现资本拼盘式经营,这将有巨大的想象空间和发展空间。此外,也可以对标中粮集团控股之后的酒鬼酒的内参,通过中粮酒业嫁接中粮集团的渠道资源和高端的圈层资源,酒鬼内参酒实现了爆发增长,那么华润控股下的金沙摘要酒也可能实现爆发式增长。