对抖音而言,其实除了东方甄选和罗永浩,它还有刘畊宏等一众热点,趣味性和多样性的内容生态依然完善。这意味着在抖音直播电商生态下,主播的跨平台流动、多平台经营都不是问题,压力在于主播多平台经营的结果--抖音直播独特性正在被稀释。
刘畊宏等达人带来的趣味性内容,仍可以吸引热度社交媒体截图
对于淘宝而言,以前的"超级头部主播"本质上是抓对上游厂商的议价权,用价格吸引消费者;如今通过主播的流动,淘宝补全了内容生态,抖音的错位竞争优势正被蚕食。
抖音上好玩有趣的直播内容,以后淘宝也有;但抖音想要获得淘宝直播那样的低价优势,无疑将付出更大的代价和更多的努力。这样来看,抖音主播转向淘宝带来的流量压力反倒是其次的,严峻的问题在于竞争结构上。
淘宝正在大张旗鼓地侵入抖音的护城河,但抖音却无法与淘宝"换車"。
相比所谓从抖音"挖人",淘宝的内容化,即"专业有趣的人带你买",这才是最狠的一刀。
狡兔三窟?带货主播正在告别平台依赖
直播电商的变化大家已经有目共睹了。
其一是在直播领域,头部主播们的"马太效应"肉眼可见地在减弱。任何一个平台,都不可能凭借着某一个主播,或者几个头部的主播"吃遍天"。尤其是以后,必然是"团队作战"的时代,大量腰部、尾部的中小主播,其活力将被进一步释放。直播电商势必要进行生态内部的"洗牌"。
其二是政府正在呼吁"拆墙",引导市场走向更为充分、自由和健康的竞争。平台简单依靠排他协议巩固竞争力的做法已经行不通,平台必须要通过技术升级、供应链升级、管理创新升级等途径来实现高质量发展,重新找到增长曲线和护城河。
有的主播是"二次创业",如今直播平台们可能也需要"二次创业"了。
不难发现,主播们正试图摆脱对单一平台的依赖图源 俞敏洪微博
在接受观察者网采访时,"交个朋友"方面表示:"我们作为一个不以单一网红为主导的机构,未来还会以公司品牌团队作战。交个朋友作为一个独立的机构化公司,多直播平台发展是公司的战略之一,未来公司也不排除做独立App以及发展快手直播、视频号的可能性……多平台直播或许未来将成为一种趋势。"