4、增长放缓，行业亟待下一拐点
作为传统电商的成熟赛道、2022年1-7月销售额仅次于服饰内衣的抖音电商第二大行业，美妆行业自2021年以来一直持续保持增长。
但相较于2021年全年10倍的高速发展，美妆行业已逐步告别了平台成长期红利，在2022年增长节奏开始放缓。作为一个品销爆发点强依赖于大促的行业，从业者们正在持续积蓄势能，静候下半年的818和双十一大促的到来。
▲蝉妈妈·抖音电商美妆行业观察
5、直播：玩家趋于稳定，时长仍在扩张
在经历了2021年大量达人的涌入之后，2022年美妆行业的玩家增长稍稍触碰到了天花板，7月的直播达人数量相较1月出现了15%的下滑。竞争下的玩家表现出了寻求增长的野心，行业总开播时长仍旧在提升，2022年7月再创新超过5000万小时。
从直播时长来看，大量的小尾部达人占据了日常开播的行业基本盘，品牌自播的直播规模相较达人直播还有较为明显的差距。
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6、头部偏好：KOL展现大促引力
美妆消费者充分体现了对于KOL直播间的消费偏好，头肩部达人承包了行业近6成的达人带货销售额，几乎是大盘这一比例的两倍。在大促期，头部达人的销售份额更进一步提升至36%。
除了消费者对于头部直播间低价好物的大促囤货习惯，另一边TOP KOL也热衷于在混场直播间内加入大牌美妆爆品进行售卖，除了利用自身的议价能力和IP背书能力实现可观的转化之外，品牌方也愿意利用大促契机，在KOL的直播间内，将品牌曝光触达大量观众，快速提升品牌人群资产和市场影响力。
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