无序扩张，李伟的两个10亿野心
在李霞被拖欠工资的那几个月，轻松到家内部却完全是另一种氛围。
轻松到家平台今年2月透露，在2022财年战略会议上，公司CEO李伟提出"2022财年将全方位发力到家业务，实现到家业务提质升级"的战略目标。预计2022年整体营业额要突破10亿元，自营技师规模突破2万人。
据公开数据，2021年轻松到家注册用户总量超100万，新增付费用户超20万，全年销售总量超1亿元。按此计算，轻松到家试图在1年之内让业绩实现十倍跨越。
为了匹配公司发展的野心，2021年9月才入职的小花眼看着轻松到家在三个月时间内，员工人数迅速膨胀，从300人左右翻倍至600余人。
与此同时，轻松到家大打低价战略，试图通过降价换取规模扩张。7月1日，轻松到家发布的相关保洁产品价格是，单次4小时保洁3人拼团，仅需89元起；不拼团直接购买的价格为2次4小时199元起。相比之下，天鹅到家每小时报价50元，一次4小时就需200元。
活动期间，单价还会更低。袁立向向时代财经表示，她最开始充值就是看中去年底轻松到家放出的极低价格。原价近两万元、包含144次上门做饭的次卡套餐，双十二降价至9488元，还会赠送十余次体验卡。
粗略估算，每次阿姨上门服务袁立仅需66元。但阿姨李霞却向时代财经透露，自己每次服务的报酬为124元。换言之，每次上门服务对于轻松到家都是亏本买卖。
"价格只所以能这么低，并不是因为经过产品部或公司高层对价格的严格把控、测算，仅仅是看前端销售觉得什么价格好卖，做什么样的活动能吸引更多人购买。"在小花看来，轻松到家内部管理混乱，公司上下仅服务于快速扩张版图、占领市场这一个目标。
而这一切，都是为了更大的上市目标。时代财经获悉，在公司内部，李伟除了喊出2022年10亿元销售目标之外，还多次扬言要将公司做成估值10亿美元的独角兽企业，并预计在2024年上市。
为此，轻松到家还曾在2021年11月推出了期权激励计划，共计70万股，分别对管理层、核心员工、半年度绩效考核优秀员工（共计150名）进行授予。
互联网烧钱扩张、抢占版图的类似故事多发生四五年前，彼时货币政策相对宽松的，投资人手握重金争先恐后下注，哪怕公司连年亏损也能继续扩张，直到最终上市。
但对于自2018年来再没拿到过融资、新三板挂牌不到两年便退市，2015年-2017年累计净亏损1.29亿元的轻松到家来说，风险抵抗力极低，必须依赖正向经营性现金流才能维持运转。受疫情波及影响，到家服务业务严重受阻，原本脆弱的资金链迅速断裂，裸泳姿态也暴露无疑。
（文中采访对象袁立、李霞、小花等均为化名）
