经过两次降价，君实生物对相应经销商的全部库存进行了差价补偿。
第二，是君实生物商业化团队负责人及内部营销人员进行了几轮调整。
2021年12月，君实生物收回与阿斯利康制药协议约定的推广权，特瑞普利单抗在中国大陆地区的全部推广活动将由君实商业化团队自主负责。
第三，则是国内市场PD-1产品商业化竞争日趋激烈。
君实生物指出，国内市场PD-1产品商业化竞争日趋激烈，特瑞普利单抗仅有小适应症纳入国家医保目录而适用人群较大的适应症尚未获批上市，因此2021年销量虽然同比提升17.52%，但未能实现"以价换量"，导致当期销售收入出现负增长。
CIC灼识咨询咨询总监刘立鹤在接受蓝鲸财经记者采访时表示，对于已经被纳入医保的四家国产PD-1企业，恒瑞医药和百济神州的PD-1产品在2021年医保目录谈判后，均在晚期非小细胞肺癌这一免疫治疗最为重磅最为成熟的适应症以一线治疗进入医保目录，获得了最巨大的潜在市场。而相对应的是，君实的特瑞普利单抗仅在三个中小适应症中以后线治疗进入医保目录，基本失去了在非小细胞肺癌这一兵家必争之地与恒瑞和百济神州竞争的可能。
不过此次回复问询函中，君实生物也披露，2022年一季度，特瑞普利单抗销售收入环比2021年四季度提升211.69%，同比2021年一季度提升34.05%，国内市场的销售活动逐步走出低谷。
"在抗PD-1单抗的市场规模逐年扩大的背景下，随着发行人商业化团队的逐步稳定，特瑞普利单抗继续纳入国家医保目录降价幅度较初次纳入大幅趋缓，以及未来更多大适应症完成III期注册临床研究进入商业化获批阶段，前述不利因素的影响将逐步降低，令特瑞普利单抗在国内的销售情况逐步改善。"君实生物指出。
