直播带货出圈,新东方可以被复制吗?(2)

2022-06-20 09:42  蓝鲸财经

直播带货出圈,新东方可以被复制吗?

随着关注度增长,新东方在线的股价也节节攀升,6月9日收盘尚且报价4.47港元,此后一路飙升至6月16日的28.6港元,股价累计涨超500%,总市值回血至252.68亿港元。

直播带货出圈,新东方可以被复制吗?

对于东方甄选的走红,东吴证券认为,带货主播去头部化趋势下,618优质主播缺位为东方甄选创造了机会。丰富的知识资产叠加优秀的输出能力,东方甄选是直播领域的稀缺标的。新东方在直播电商领域的试水既有望实现重要增量,也将是一场降维打击的战役。

东方甄选,真的打通任督二脉了?

时也,运也

回顾东方甄选走红,离不开一个关键人物--董宇辉。拥有一个受人喜爱的带货明星,往往是决定直播间成功的关键因素。成立之初,东方甄选非常依赖俞敏洪IP,只要他出现在直播间,销量就会显著提升,其他大多数时候直播间的业绩都显得"萎靡不振"。主播YoYo曾在视频中称,很长时间内,直播间里都只有几个人,多是自己的父母下两单。

而如今董宇辉似乎取代了俞敏洪的号召力。6月10日,在俞敏洪和董宇辉一同直播的时段,在线人数超过10万,俞敏洪在推文中称"这是我开播以来,包括个人号在内,从来没有达到的数量"。的确,相比导师风格的俞敏洪,董宇辉显然更具备互联网基因,自黑调侃的段子、脱口而出的名作名句信手拈来,幽默风趣和文化气息并存,再用双语表达,能很好体现出新东方老师的特色。尽管东方甄选其他主播也获得了一定曝光量,但董宇辉目前是整个团队最大的流量支撑。

直播带货出圈,新东方可以被复制吗?

这也引发了一种担忧。东方甄选是否会出现"董宇辉IP依赖症"?毕竟单个大主播的精力有限,而一旦市场号召力足够大,也会出现主播自立门户等问题的风险。日前东方甄选被爆开出5万月薪招聘双语主播,足见其更倾向于打造"交个朋友"式的直播带货品牌,而非当初李佳琦、薇娅式的个人品牌。