"大部分农产品是非标品，我要确保自己镜头前讲给消费者听的都是真的，我必须自己去探访和了解，否则我直播时会不自信"，董宇辉对《深网》表示。
董宇辉的个人努力遇上了大主播流量外溢的红利，成就了今天的"方老师"和东方甄选直播间的出圈。在"人-货-场"直播带货的场域里，东方甄选的主播优势已经凸显，但组货及供应链还处于爬坡状态。
董宇辉认同自己现在直播卖农产品的价值，"一箱一箱的玉米，一袋一袋的大米，背后有快递小哥，有农民，有工厂，有工人，也有屏幕前后的我们，东西健康一些安全一些，产业链上的每个人都能生存，其实农产品带货也有使命感，有了成就感你就乐此不疲了。"
"不过，新东方转型做直播带货，犹如草台班子在跟正规军作战，在供应链、货品的匹配及供应链人才储备方面还需要补课"，有行业人士对《深网》表示。
曾经和东方甄选团队有过接触的MCN机构创始人对《深网》透露，"前期，东方甄选的选品主要集中在农产品、生鲜及图书领域，主要想打造东方甄选自有品牌，例如东方甄选的大米等。但不少农产品属于非标品且对保鲜要求很高，这对品控及供货商的冷链物流、仓储条件等都提出了更高的要求。"
在东方甄选选品方面，新东方在线CEO孙东旭对《深网》表示，"除自营品牌及在抖音好物联盟选品外，会有一些中华老字号的农产品品牌找过来，选品总体坚持健康、美味及高性价比三个原则"。
据《深网》了解，目前东方甄选直播间自有品牌占比不大，更多的是品牌方的商品。有与东方甄选合作过品牌方对《深网》透露，"东方甄选不收坑位费，前期样品也只邮寄一两件就行"。
市值7天翻倍 第二春还未到来
就在董宇辉及东方甄选直播间成为"热搜体"的同时，东方甄选的运营主体公司新东方在线的股价也处于节节攀升的状态。
6月13日港股开盘后，新东方在线的股价一度飙升至12.3港元/股，涨幅97.43%。截至6月13日收盘，新东方在线股价下调至8.72港元/股，总市值为87.26亿港元。截至6月14日中午收盘，新东方在线股价收至9.26港元/股，总市值为92.67亿港元。
据《深网》观察，在董宇辉出圈前的6月8日，新东方在线的总市值为44亿港元，这就意味着，新东方在线的总市值在7天中翻了一倍。
图为新东方在线股价走势图
对于股价和市值的翻红，不少机构都认为新东方在线的第二春已经到来。
但从营收构成看，东方甄选还不足以成为新东方在线的第二条增长曲线。
据新东方在线财报显示，终止学前教育和K-12业务的招生后，新东方在线的业务主要分为大学教育、海外备考业务、教育智能硬件产品、直播商务业务。截至2021年11月30日止六个月，大学教育业务总营收2.676亿元，总营收占比为47%，是新东方在线目前的营收主力。
对于直播商务业务，新东方在线在2022中期報告仅有一段文字描述，并没有透露销售额及收入等数据。新东方集团副总裁、新东方在线CFO尹强也表示，直播带货属于新东方在线的一个尝试之一，而非是公司整体转型做直播带货。
直播带货收入主要分为两部分，一是坑位费，二是佣金。在坑位费方面，曾有内部员工对《深网》透露，"东方甄选带有扶农助农的色彩，不收坑位费"。在佣金方面，东方甄选并没有透露带货品牌的佣金比例，但上述员工曾表示，"俞老师的初衷是跟农民和品牌等一起成长，不在乎佣金的高低"。
按照东方甄选目前的经营模式，短期内，新东方在线还没考虑怎么靠直播带货赚大钱的问题，认为直播带货离将成为新东方在线第二增长曲线为时尚早。
"更重要的是，东方甄选现在真正出圈的主播只有董宇辉一人，一个人的时间和经历是有限的，如何利用好董宇辉这段时间的流量优势，打造直播间矩阵才是东方甄选眼下要考虑的问题"，丰年表示。
有团队在研究董宇辉直播和东方甄选直播间流量走势，发现董宇辉直播时的同时在线人数是东方甄选其他主播的3倍-4倍，这就出现了董宇辉在播时同时在线10万+、下播同时在线人数就下滑在3万的情况。"这说明其他主播没能承接住董宇辉带来的流量"。
董宇辉不介意自己红多久。"我希望我不要一直是热搜，我希望大家能通过热搜了解新东方，了解了新东方进入农业。关不关注我不是重点，我觉得我不应该被关注，有那么多伟大的人都没有得到关注。你早上5点起来，在整个街道上走一圈，看一看清洁工，看一看那些摆早餐摊的夫妇，你觉得他们那个不伟大吗？"
在丰年看来，东方甄选可以学习"交个朋友直播间"的模式，做直播间矩阵，例如打造董永辉个人账号的同时，打造东方甄选--农产品，东方甄选--生鲜等多个直播间。"董宇辉可以在流量高峰时段直播4-5个小时，其他直播间保持日播和店播的状态。东方甄选要结合整个账号的流量波动，合理安排多个主播的上播时间，这样才能将董宇辉带给东方甄选的流量价值最大化"。
有MCN负责人对《深网》透露，"目前头部的几家MCN机构都在争取与东方甄选的合作，在他们看来，补上运营及供应链短板的东方甄选会得到更好的发展"。
