转战B端和海外,红黄蓝能平安上岸吗?(3)

2022-05-25 09:55     蓝鲸财经

转战B端和海外,红黄蓝能平安上岸吗?

尽管目前红黄蓝已经与前VIE签订为期15年的服务协议,将以服务费的形式继续从中获得收入,但其在风险因素中也说明"这部分客户未来将占公司收入很大一部分,如果他们违反协议,减少对产品和服务的需求,或延迟付款,都可能对红黄蓝的经营和财务业绩产生重大影响。"而且,应教育部门要求,公司剥离的幼儿园可能被取消注册或转为公共性质,则学费会降低,无法履行原服务协议中的合同义务。

被剥离的幼儿园不仅直接带来收入,而且也是其教育服务平台的起点和试用客户。红黄蓝称计划将为这些幼儿园提供的服务扩展到全国其他早教机构。因此,被剥离的幼儿园不仅影响红黄蓝的现在,还影响它的未来,转型的轻资产模式能否走通,很大程度上取决于和被剥离幼儿园的合作状况。可以看到,即使直营幼儿园被剥离,在可预期的未来,依然主导着红黄蓝的经营状况,而这部分业务还存在许多不确定性。

除了转向B端,红黄蓝的另一个转型方向是海外市场,目前主要布局新加坡早教行业。2019年4月,红黄蓝收购一家总部位于新加坡的私立教育集团,开始在新加坡提供幼儿园服务和学生托管服务。截至2021年12月31日,其在新加坡有18家直营和9家特许经营的幼儿园,以及36家直营和4家特许经营的学生托管中心,共拥有学生5742人和教职员工616人。

从收入看,2019年-2021年,新加坡业务的营收为1907.3万美元、2596.4万美元、3100.7万美元,呈逐年上涨的趋势,并分别为总营收贡献10.5%、23.7%、17.2%。总的而言,新加坡业务发展良好,但在总营收中占比尚不足以支撑红黄蓝的未来。

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