转战B端和海外,红黄蓝能平安上岸吗?(2)

2022-05-25 09:55     蓝鲸财经

2021年,公司实现营收1.8亿美元,同比增长64.35%,但还未恢复到2019年水平。全年净利润为680万美元,这是近四年红黄蓝第一次盈利,此前经历了连续三年的亏损。好不容易扭转盈利颓势,此时剥离营收的主力军,看起来仓促且十分冒险。

转战B端和海外,红黄蓝能平安上岸吗?

为了弥补缺口,红黄蓝将视线转向了B端和海外业务。在剥离国内直营业务的公告中,红黄蓝透露了转型方向,国内业务将转向B端,为教育机构提供跨品牌、内容、系统、培训等服务。同时,公司将在新加坡和海外继续发展学前教育。

2021年年报指明了更清晰的方向,红黄蓝联合创始人、董事及CEO史燕来表示,2021年全年各业务线从疫情中恢复显著,未来公司将转型成为教育服务平台企业。具体而言,剥离国内直营业务后,红黄蓝旗下子公司签订了一系列为期15年的服务协议,公司将继续为被剥离的幼儿园提供品牌特许权使用费、培训、管理IT系统、招聘和课程设计服务,以服务费的形式从原VIE中获得很大一部分收入。由于不再产生直接成本,剥离后的利润率甚至高于直营模式。

财报中,红黄蓝对转型表达了积极的态度:"中国现阶段早教市场高度分散,但我们的市场份额一直受限于幼儿园实体的扩张。为最大化利用公司的资源和经验,我们需要升级商业模式,以高效的方式赋能全行业机构。剥离直营幼儿园后,我们的经营模式从租金成本高的重资产模式,转变为高效可扩展的轻资产模式。平台化的商业模式也缓解了幼儿园运营的诸多内在风险。"

转战B端和海外,红黄蓝能平安上岸吗?

而现实,会如红黄蓝期待的这么美好吗?

迷雾中的未来

答案还不甚明朗。

一方面,红黄蓝目前的业绩依然极为仰仗直营幼儿园的收入。2021年,红黄蓝营收增长64.4%,主要由于国内直营幼儿园在2021年大部分时间都正常运营,因此直营幼儿园、游戏与学习中心、学生托管中心的学费增加,而2020年受疫情影响,1-9月的大部分时间直营园都处于闭园状态。2021年,被剥离实体产生的营收为1.03亿美元,约占总营收的57.1%。

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