飞天小酒市场售价399元，5瓶的价格比500ml飞天茅台官方指导价1499元多出496元，相当于官方指导价变相上涨33%。浙商证券此前发布研报称，预计飞天小酒出厂价及申购价均较飞天茅台提升20%以上。
飞天小酒的市场溢价并不高，转手只能卖450元左右。即便如此，飞天小酒上线首日，同样"秒光"。陈斌认为，抢购飞天小酒用于转手赚差价的意义不大，"可以接受这个单价，入手后考虑收藏或品鉴。"
i茅台人工客服表示，飞天小酒仅限线上购买，查询不到投放量，每天会根据店内库存进行投放。
多名酒业专家告诉时代周报记者，飞天小酒更适合品鉴收藏。单价相对较低，也降低了消费门槛，有助于扩大茅台酒的消费人群，提升茅台酒的市场覆盖面。而飞天茅台在礼品、消费、收藏、投资市场有很强的刚需性，社交性属性很强。两款产品的消费群体没有冲突。
业内人士认为，飞天小酒是为飞天茅台提价进行市场测试。丁雄军曾在业绩会上回应，飞天茅台的定价权在市场手中。茅台要进一步理顺营销体制改革，理顺产品带和价格带，相信通过一系列改革，最终茅台一定会回归商品属性，价格由市场说了算。
华创证券此前研报指出，i茅台正式运行后，预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安在研报中称，从配额分配来看，预计后续方案中，经销商20%-30%的飞天配额通过电商平台销售。
在蔡学飞看来，飞天茅台的社会关注度极高。从谨慎发展角度而言，茅台短期内上线飞天茅台的可能性偏小。
肖竹青也持同样观点，"尽管线上渠道投放量不会很大，但对价格的示范效应影响力特别大，因此短期在i茅台发售平价飞天茅台的可能性不大。"
发力i茅台，本质上也是提高茅台直营的一大利器。2022年一季度，茅台直销渠道就实现收入108.87亿元，同比增长127.88%。茅台直销渠道收入占比首次超过三成，达33.71%，创历史新高。
如何平衡线上线下渠道及各方利益，始终是茅台管理层面临的一大问题。
在华创证券近期举办的2022年中期策略会上，白酒行业资深专家、正一堂咨询董事长杨光表示，i茅台很有价值，但要注意它的边界。按销量占比来算，i茅台大概占到经销比例的20%。茅台指导价和3000元之间巨大的空间是经销商建立的，是经销商推动茅台价格，为茅台构筑了护城河。
"但是，i茅台目前做的这些措施，部分打击了经销商的积极性，经销商对预期的不确定是茅台目前价格波动和未来继续上涨动力不足的原因。因此，i茅台是一柄双刃剑，需要一个边界在品牌文化宣传、平抑价格中起到作用，可以主控但不能主导，如果变成主导就不能平衡。"杨光说。
