明星店餐饮“凉了”,背后推手却一年收割加盟商3.6亿(3)

2022-05-06 09:20     财经天下周刊

一位四川至膳工作人员向《财经天下》周刊介绍称,黄晓明的烧江南烤肉店、关晓彤的天然呆奶茶店、孙艺洲的灶门坎卤味烧烤等,也都由其经营。此外,公司还参股了萧敬腾的"傅面面大碗面"品牌背后的成都至佰餐饮管理有限公司。

纷纷关店,明星餐饮“凉了”,背后推手却一年收割3.6亿

四川至膳参股企业,图/天眼查

还有其它运营商也在做着这门生意。像杜海涛的餐厅"辣斗辣",背后运营团队为成都金承时光餐饮管理有限公司;Angelababy的"斗鎏火锅"背后则是成都见烃唐餐饮管理有限公司在运营。

在这样运营模式里,明星负责引流,运营商负责招揽加盟商把盘子扩大。这看起来是一个共赢的生意,但被明星效应吸引而来的加盟商们,却成了"被收割"的对象。

加盟商们想要入驻明星餐饮品牌,需要先向运营商缴纳一笔不菲的开店费用。《财经天下》周刊曾向四川至膳的工作人员咨询过贤合庄的加盟费用,对方表示,在北京开店,面积要求300-500平米,开店的投资预算(不包括房租)大约在180万元-200万元,包含了加盟费、代理合作费、装修设计、软装,以及买设备、营业用具、前期进货等的费用。但这只是前期投入的费用,在后期,还会有管理费、火锅原料进货费等的支出。此外,公司还会按店面月营业额的2%收取管理费。据报道,加上房租水电等,在一二线城市,要加盟加盟一个贤合庄,加盟商们至少要掏500万元。

通过"懂加盟"小程序可以看到,单是加盟费用,贤合庄就要45万元。按照其去年800家加盟店的数量,四川至膳仅这笔加盟费就坐收了3.6亿元。

其他品牌加盟也是如此。据"连线"报道,天然呆奶茶加盟费要12.8万元,定金2万元;黄晓明的烧江南烤肉加盟费则要48万元,此外还有2%-3%的营业抽成。

开店之初,贤合庄工作人员向加盟商承诺,保守预估回本周期为10-14个月。但是,"经营永远是加盟者的事"。餐饮策划人王星表示,加盟开店要因地制宜,并不断做经营决策的调整,而像四川至膳这样经营了多个品牌,经营策略"全套搬来肯定会出现问题"。

据媒体报道,一位贤合庄华南地区的加盟商爆料称,他于2019年加盟后,"各方面宣传力度还蛮大的,但后来品牌出现了负面新闻,加之贤合庄在单个区域内快速扩张,导致流量分散,营业额成倍下降至每个月只有三四十万元。"他还称,公司的产品迭代差,而且门店达到一定数量以后,就很少再做宣传,"像陈赫只可能去每个区域的市代理或省代理店露面,不会去其他加盟店。"爆料中称,他在损失了接近1000万元后选择了关店,但据其与同行交流后得知,大部分加盟商投资的钱到现在都没有回本。

而现在,在贤合庄官网上,邀请加盟商入驻的行为仍在继续。

"明星餐饮虽然在流量上有极大的优势,但获取流量本身也要付出成本,包括明星的高额代言费或分成。营销投入的数字高了,必然会导致企业在运营等其他方面的分配变弱,给到加盟商的支持有限。"康健说。

而当明星光环带来的流量褪去,如何提升产品质量和服务管理,才是明星餐饮真正需要思考的地方。

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