数据显示，2018年到2021年，洽洽食品的坚果类收入从5.02亿元增长至13.66亿元，年复合增长率为37.6%。截止至2021年，坚果类收入占公司总营收22.83%。
对于坚果类食品市场，洽洽食品认为其竞争要更加激烈，竞争对手能力更强，而目前洽洽的坚果市场规模还不是很大，坚果的品牌首位效应不够突出。
在坚果领域，不论是线上还是线下渠道，洽洽食品都绕不开三只松鼠、良品铺子等劲敌。以互联网坚果食品品牌三只松鼠为例，作为初代"淘品牌"之一，三只松鼠享尽互联网红利，2021年前三季度，其营收为70.70亿元，销售费用为14.66亿元。
因此，洽洽食品急需在同质化竞争严重的坚果市场找到自身的优势。
为了能够在竞争中脱颖而出，洽洽食品将重点放在了坚果的产业链优化上面。与三只松鼠和良品铺子的代工模式不同，洽洽选择自主生产制造。自主生产模式的好处在于产品质量的管控，并且能够从市场反馈中及时调整产品生产策略，进而生产出更具特色的产品。
然而自主生产的弊端在于公司需要考虑建厂成本、设备成本、工人薪酬成本等。并不是所有的品牌商都愿意重资产运营。在代工模式下，只需拥有采购资金、关键技术、市场宣传渠道等因素，便可进入市场，投入相对较小。
由此可见，对于洽洽食品而言，坚持原厂制造的模式是一种痛并快乐的坚守。
综上所述，跨界营销并不是每个老牌企业的必经之路，想要在残酷激烈的竞争中站稳脚跟，还是要从根本上保证产品的质量，同时跟上潮流迭代更新的速度。（思维财经出品）■
