在开门红期间，会对重点业务板块设置政策激励。“我们是实行积分制”，这位国有大行人士表示，对重点推动的业务会有更多积分倾斜。
他还表示，这种积分制激励考核，针对的是分支行而不是客户经理。“到不了客户经理层面。”他强调。
对公业务开门红激励并不输于存款和信用卡业务。在农业银行西藏分行2022年“春天行动”综合营销活动启动会上，公司业务部解读了对公业务营销竞赛方案。行领导为7大“战区”的“将帅”颁发军令状，拉萨分行和那曲分行作开门红誓师发言，决心锁定主攻方向，决胜春天行动开门红。
从全行业来看，2021年12月中旬，央行召开金融机构货币信贷形势分析座谈会，提出2022年要增强信贷总量增长的稳定性，稳步优化信贷结构，保持企业综合融资成本稳中有降态势，不断增强服务实体经济能力。
2021年12月下旬，央行召开的2022年工作会议提出，精准加大重点领域金融支持力度。实施好普惠小微贷款支持工具、普惠小微企业信用贷款支持计划接续转换工作。持续完善金融支持科技创新体系。正确认识和把握碳达峰碳中和，加强绿色金融工作的整体协调、有序推进。持续提升金融服务乡村振兴能力和水平。
这就明确了银行业2022年重点支持领域。不过具体到银行业分支机构，上述国有大行人士表示，业务侧重还要结合分支行自身特点。“分支行里，业务端口有十几个，不可能说是每一个都是重点，结合上级行和自身特点，都有自己的侧重。”他们分行所在地区牛肉批发零售业较发达，需要资金量大，这就成为自己分行的业务重点。
他强调，银行有自身要求，因为受制于多方面限制，不可能满足每个客户的需求。“比如客户净资产有200万，给他批200万贷款肯定不现实，资债相抵，我肯定给他贷不了那么多。”他说。
整体来看，开年后银行贷款投放争先恐后，与去年12月形成鲜明对比。
2021年12月，国股银票转贴现利率罕见地向0逼近。2021年12月1日至2021年12月23日，贴现发生金额1.33万亿元，而11月全月贴现金额才1.18万亿元，即12月仅3/4的时间，贴现规模已超11月整月。
票据贴现可作为信贷规模调节器，在贷款规模宽松或者有效信贷需求不足的情况下，大量办理票据贴现业务，增加贷款规模；在贷款规模较紧张时，大量压缩票据贴现业务，释放规模来放贷。
从这一角度而言，票据利率大幅下调，正是因为大量资金用于办理票据贴现而不是普通信贷。
中信证券固收首席分析师明明团队分析，商业银行可能出于风险控制与资本占用的考量而主动选择票据融资。从票据收益率曲线来看，市场对于2022年1月的“开门红”抱有期待。银行为了避免出现信贷额度被票据资产长期占用进而丧失灵活空间，本轮配置主要以短期品种为主，因此出现了1M票据利率超低水平的现象，也带动其他短期票据利率随之走低。
明明分析，目前银票利率已逼近去年7月高位，侧面反映出银行贷款投放积极，预计信贷将迎来开门红。考虑到目前政策聚焦“稳增长”，一系列政策工具及官方表态均指向增强信贷总量增长的稳定性，今年1月贷款投放大概率超过去年同期水平。在信贷投放不断改善的背景下，买方机构并无借票据“冲量”的压力。
就在近日，央行副行长刘国强指出，要充足发力，把货币政策工具箱开得再大一些，保持总量稳定，避免信贷塌方；二是精准发力，要致广大而尽精微，金融部门不但要迎客上门，还要主动出击，按照新发展理念的要求，主动找好项目，做有效的加法，优化经济结构；三是靠前发力。现在虽然是年初，但一年的时间很短，一年之计在于春，所以我们要抓紧做事，前瞻操作，走在市场曲线的前面，及时回应市场的普遍关切，不能拖，拖久了，市场关切落空了，落空了就不关切了，不关切就“哀莫大于心死”，后面的事就难办了，所以我们不能拖，要走在前面，及时回应市场的普遍关切。
前述国有大行西南地区对公业务人士表示，通常而言，开门红活动持续到一季度末，届时成果也将展示出来，目前还反映不出成绩。
开门红有人欢喜有人怨
开门红也不能误了不良资产处置。鄂州农村商业银行2022年支农服务“春天行动”动员会提出，坚持风险防控不动摇。控新降旧两手抓、两手硬，加强正常贷款管理、延期贷款控制、不良贷款清收。
前述国有大行西南地区对公业务人士表示，不良资产处置也要讲开门红。“资产质量端，不良在年初能压下来就压下来，说白了你这一年就能轻装上阵。你不能说年初就弄个大的不良，那肯定有问题。”他说。
开门红在信用卡部门氛围尤其热烈。“我们分行都很拼！”江苏银行一分行信用卡部人士告诉记者。
各银行信用卡业务促销花样百出。长子农商行零售业务部奋战开门红的形式是，走访商户，对接优质商户参与信用卡满减优惠活动，线上线下宣传，营销信用卡业务。
山西太原农信社针对高端信用卡客户，在开门红期间通过信用卡可以1元享受10公里代驾。
在负债端，开门红更是铆足了劲。网点布置得像提前过年一样，准备赠送的礼品在门口堆得如山高。长治农信社高调宣传：“10天时间，这个网点已超额完成首季开门红存款目标。”截至1月10日，新增存款911.77万元，完成首季“开门红”存款目标的113.93%，成功打响第一枪。宣传称：“该支行强化‘全员营销’理念，实行奖勤罚懒，确保人人有压力，个个有目标。”一声“大爷您慢走”，一声“阿姨，这是我们银行专门为大家准备的春联，您收好”，顷刻间拉近了与客户之间的距离。
中间业务也是开门红重头戏。贵金属营销在此期间尤其卖力。为努力实现增盈目标，辽宁营口融生农商行打着“金虎耀新春，喜迎开门红”的口号组织贵金属展销会，还邀请专业人员讲解贵金属知识，充分发掘参展客户购买欲望。活动当日，共计成交贵金属产品789件，成交金额近60万元。
不过针对开门红，也有人抱怨：取消休息日、增加柜员、机关人员下基层，以及各种奖罚措施，营销方案，使每位员工像打鸡血一样，几十种任务搞得一线员工无所适从。每天下面微信汇报，上面微信通报，晨会讲，夕会批。办理存款业务的大爷大妈从银行出来，手里总能拎着赠送的米面油、毛巾被等礼品。
