合伙品牌方：上千万库存待销
谦寻公司 21 公里外，杭州市西湖区紫霞街的杭州互联网创新创业园，对易子涵来说，冬至这天易子涵的心境也是到了冰点，她很忐忑，一夜未眠。
易子涵是调味品品牌 " 松鲜鲜 " 的创始人，" 松鲜鲜 " 和薇娅直播间在去年 12 月 22 号有一个直播合作，团队提前一周备好了货，且已经打包好了 1 万多箱。薇娅出事了，原定的直播不播了，仓库里的货怎么办？
陷入困境的易子涵在松鲜鲜微信公众号 " 教素食 " 上发布了一封题目为《求你帮帮我！薇娅突然不能播！12W 瓶货积压仓库 ! 今天亏本清仓！》的 " 求救信 "，坦陈了薇娅直播取消导致公司目前存在的库存积压问题。
易子涵的文章在朋友圈刷屏了，很多创业者和投资人纷纷转发，文章阅读量几个小时内就达到 10 万 +。22 日凌晨，易子涵觉得奇迹发生了，12 万库存全部清完。
对易子涵来说，奇迹发生了，但奇迹之所以被称为奇迹，就是因为它很少发生。
做乳品生意的赵一亦面临相同的困境，年底了，仓库里堆了上百万的货，他找到一些朋友，希望他们能帮着联系头部主播，通过别的主播把这些货卖出去。杭州市余杭区五常大道附近的一间仓库里，做好了的蛋糕堆满了整个仓库，这也是为薇娅年货节准备的货品。
2019 年 4 月 16 日， 杭州，九堡街道，淘宝主播薇娅和同事们在直播前核对产品。 来源：视觉中国
" 我们的品牌早期是因为薇娅的选品，才广泛的打开了除直播以外的销售渠道，薇娅对我们品牌来说，有着非常重要的作用，相当于品宣推荐，在品牌发展的成长期，薇娅的选品给了我们品牌最早的背书 "，一家快消品的创始人李乐阐述。
李乐公司去年的销售额 9000 万，薇娅的直播占其公司的销售比是 15%。李乐的消费品品牌和薇娅并没有签订年框，但双方的合作比较稳定，相当于每个月都会上薇娅的直播间。薇娅一次带货是 200 万 -400 万的销售额。
在李乐看来，当下他的库房里 800 万的库存，这些为了春节薇娅年货节期间准备的，销库存成了他眼下的头等大事，但事情已经发生了，必须面对。李乐也想过找其它中小主播带货，但其带货的能力差不多在一次 5-10 万。800 万的货，按照这个方式卖出去，赚不到口碑，也赚不到钱。
面临库存压力的不仅仅是李乐，还有张成。张成创业做了一个饮料品牌，跟薇娅谈好的直播不能播了，他的库房里堆了一百多万的货，他找了一些朋友，打算以团购的形式把这些货先销一部分，能出多少出多少，尽量减少损失。
跟薇娅合作的一些中小企业主的老板们都很紧张，对他们来说，薇娅年货节的备货肯定会为企业的现金流带来很大压力，多米诺骨牌引发连锁反应。
易子涵的团队也开始做品牌自播，松鲜鲜的直播渠道也已经从淘宝拓展到了抖音。易子涵介绍，她的品牌的推广重点也开始从线上转到了线下。张成也打算做品牌自播，他请了运营专家。在张成看来，企业想要留存用户，还是要靠产品本身。
商家们积极投身品牌自播，也是因为扶持商家自播是淘宝直播的新策略。去年 " 双十一 " 预售期间，据淘宝直播透露，去年 10 月 26 日前，淘宝直播已经诞生了 165 个成交额超千万元的直播间，其中商家直播间占比近 9 成。
东吴证券在一篇深度报告《直播电商的蜜糖与砒霜》中指出：淘宝直播的超头部格局与阿里早期的扶持相关，未来平台还是会倾向让主播做更多内容向的直播，并改善分发机制。如此看来，薇娅被封，对平台而言，机遇大于挑战。
杭州主播圈 近一个月都在补税
淘宝直播一姐薇娅的被封，让杭州直播圈 " 地震 " 了。
主播张晨，父母都是警察。" 儿子，遵纪守法，违法乱纪的事情咱坚决不能干，赚自己应得的钱 "，这是张晨的父亲在薇娅偷税事件后，见到儿子后说的第一句话。在张晨看来，薇娅这个事情影响太大了。
" 对于杭州的这些 MCN 机构来说，从税法的维度来看，有多少能做到真正合规，就好比在一个班上，最聪明最努力的那个学生被老师点评批评了，这个时候其它 MCN 机构说什么都是多余，" 一位直播电商圈的人士点评。
《深网》联系了几家 MCN 机构的创始人，一听到评价薇娅偷税的事情，都拒绝发表任何观点。
" 对于创业者来说，踏进了一个高速成长的行业，但在企业快速成长的同时，一定要注重企业的短板，也注意来自于法律维度的风险，合规太重要了。"与薇娅有过品牌合作的张弛感慨，" 对于一个初创企业，合规很重要，这是谦寻用血的教训给创业者的警示。"
杭州一家本土的 MCN 机构的创始人表示：薇娅事件后，很多头部主播近一个月都在补税。
现实的教训是惨痛的。淘宝直播头部主播雪梨所在的办公楼位于长河街道秋溢路 606 号 2 号楼，与薇娅公司所在的 1 号楼仅有 1.3 公里。
宸帆签约了 300 多名主播，但这些红人都是种草式带货，真正能直播带货的，也就雪梨和林珊珊。雪梨和林姗姗因逃税被封杀后，所有平台的账号全被封禁，淘宝店铺也被关停，这对宸帆来说，无异于灭顶之灾。
店铺骤然关停，囤积的大量货品无处释放，只得清仓大甩卖。宸帆的境况不妙。" 近一段时间，我已经租下了雪梨公司所在的滨江产业园二号楼 "，杭州星推网络科技股份有限公司来罡说。
" 方圆三公里一个月内已经‘炸’了两次了，雪梨罚款是去年 11 月 22 号，薇娅是 12 月 20 号，" 一家头部 MCN 机构的工作人员阐述，" 接下来发生什么我应该都不会觉得特别意外。"
抖音直播电商的代言人罗永浩，在 2021 年 4 月份也搬到了阿里产业园周边 2 公里的秋溢路 606 号 3 号楼。罗永浩所属公司交个朋友也回应媒体，" 我们没有问题 "。薇娅被查的当天，罗永浩公司一切如常，除了主播和必须在现场的工作人员，大部分工作人员在家上班。
除了罗永浩，加入杭州电商直播圈的还有杨天真；杨天真告别 14 年艺人经纪生涯，成立了杭州壹毫不苟品牌管理有限公司，成为大码女装代言人，加入杭州电商圈。杭州除了谦寻、宸帆、如涵、遥望等头部 MCN 机构，辛巴的辛选集团在杭州定下了两栋 6 万平方米的大楼。
如此看来，杭州被誉为直播之城也是有迹可循。冬日的杭州的是阴冷的，走在杭州九堡坑洼不平的道路上，周边是那些老旧的厂房改成的直播间，大楼上挂满了密密麻麻的直播基地招牌。国内最大的女装批发市场四季青就在这里，初代淘女郎基本都在这里发家。
中国直播看杭州，杭州直播看九堡。九堡这个曾经的服装交易地如今已经成为杭州直播间最多的地方。无数的小主播在这里成长，薇娅的谦寻，在搬去滨江之前，就是从九堡的新禾联创园区起步的。
对众多的中小主播来说，薇娅事件他们近乎无感，只是会感慨，" 主播之间的收入的差距也太大了吧 "，他们的梦想就是成为下一个薇娅和李佳琦。
李辛，她原来是一名演员，因为疫情的缘故，他来到了杭州的九堡，做起了服装品类的主播。那段时间，她非常绝望，直播镜头前经常只有几个人，而且没有任何互动，这种状况下，她还要对着镜头说几个小时。
李辛只坚持了一个月，那个月，她的收入只有 3000 块钱。她觉得这份工作摧残人性。但在九堡，像她这样的主播比比皆是，人人都想成为李佳琦和薇娅，但淘宝直播从 2016 年到现在，头部主播只有两个，他们被送上了浪潮之巅，成为最受瞩目的那两个人。
现如今，薇娅已经消失了一个月，她的直播事业也按下了暂停键，想在直播这个赛道上继续前行的人，合法合规才是第一原则。
